Методи підвищення эфективности переговорів

Стара добра черга

На головну

www.msd.com.ua

Стартегия й ціль МСД

Контакти й реквізити

Представники й диллеры

E-mail

Інші статті:

чиВигідний інтернет-магазин?

Для чого нам сайт?

Можливості інтернет

20$ за сайт. Чому так дешево?

Як збирати комп'ютер

Як купувати комп'ютер

Як виготовляти печатки

Мотивація при висновку угоди

Як ми вирощували печериці

Про жінок (міркування про проституцію)

По ту сторону пекла

Про життя чеченців в Україні

В Аргуні, березень 2002р.

Старі, нові ідеї в області продажів (те, що не зрозуміють загниваючі капіталісти).
Останнім часом з метою збільшення кількості проданых товарів і послуг менеджери занадто "облизують клієнтів", затрачаючи свій час, свої й не свого засобу
Пропоноване ноу-хау продажів наз. "ТА СТАРА ЧЕРГА".
Аксіома - коли в одному ряді однакові ціни:
- народ довіряє черги
- народ любить черга
- у черзі можна пообщяться
- ніхто не порадить краще стороннього
- якщо черга - товар якісний
- за дурницею черги немає
- якщо черга, те немає потреби перевіряти якість товару
- навіть, якщо мені це нетреба, те однаково треба купити
Усе вище перераховане объеденяется в один "щиглик" у підсвідомості покупця. І залишається тільки одне - зайняти черга
Але покупець не так простий, йому треба швидше - у нього з'являється почуття, що йому може не вистачити
Просто так, стояти й чекати поки йому "не вистачить" він не може, йому треба щось почати:
а) Корумпировать розподільника
б) Щодня набридати йому дзвінками
в) Загрожувати хоч чим нибудь
г) Увійти в довіра розповсюджувачеві
Коли приходить черга суб'єкта, і він із трепетом чекає виконання своїх бажань, корисно один-два разу, але не більше перенести черга, аргументуючи це
- поліпшенням властивостей товару, поки споживач стояв у черзі
- збільшення авторитету в пропорції до кого в черзі
И наступає апогей, а покупець придбав не просто товар, але й відстояв чергу … Іншими словами заслужено одержав товар

Поставтеся до цієї статті з гумором, але от Вам факти:
Черга на паковальные комплекси - 2 місяці, за останні півроку ми підняли ціну на цей товар в 2,5!!! рази - споживачів це не отпугивает, багато хто проплачивают уперед... Основна причина, чому ми не розширюємо виробництво - запаси неліквідів эл.двигунів, нержавейки й т.д. исчерпаемы й ціни на паковальные комплекси прийде піднімати в кілька разів!
Черга на зварювальні напівавтомати - 1 місяць, тим хто працює по передоплаті можливе виготовлення в плині трьох тижнів. Ціни теж прийде піднімати(на жаль).
Черга на різні лінії по виробництву й упакуванню - кілька тижнів

Вам не подобається стояти в черзі? Тоді рекомендуємо звернутися до наших партнерів - ВАТ "Акустика", гарні ціни, відсутність черги, якісний товар (у нас останнє теж є присутнім).

Rashid

Інші матеріали на цю тему:
Мотивація при висновку угоди