Продажи и управление продажами

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Изучив эту главу, вы должны уметь следующее:

1.Понимать место прогноза продаж в системе планирования маркетинга.

2. Разбираться в приемах качественного прогнозирования.

3. Разбираться в приемах количественного прогнозирования.

4.Понимать, как можно пользоваться компьютерным программным обес­печением для прогнозирования.

Ключевые |,; • анализ временных рядов термины • модель диффузии

• приемы причинно­следственных зависимостей

• приемы прогнозирования качественного характера

• приемы прогнозирования количественного характера