Методики расчета конкурентоспособности товара

Информированность потребителей. Источники информации и доверие к ним

Оценка информированности потребителей о фирмах-производителях и о выпускаемых ими марках пыле­сосов, произведенная на основе телефонного опроса, позволяет сделать следующие существенные выводы по отечественным пылесосам:

· потребители хорошо знают названия марочных групп предлагаемых к продаже пылесосов (на­пример, «Вихрь», «Электросила», «Урал»), но плохо ориентируются в различных моделях («Вихрь-11», «Электросила-2М» и т. д.)

· потребители плохо ориентируются в названиях фирм - произвоводителей (за исключением слу­чая, когда это название входит в название марки пылесоса — например, «Электросила-2М»)

· потребители слабо осведомлены о марках пылесосов, которые в настоящее время присутствуют в продаже (очень многие среди известных марок, в том числе среди тех, которые они хотели бы приоб­рести, называли модели, снятые с производства).

Это говорит о том, что они редко посещают магазины электротоваров по импортным пылесосам:

· потребители хорошо знают зарубежные фирмы-производители, но практически не информирова­ны о моделях и характеристиках выпускаемых ими пылесосов

· известность зарубежных фирм, как правило, определяется не информацией о выпускаемых ими пылесосах, а общим имиджем фирмы (как правило, в области бытовой радиоэлектроники)

· пылесосы зарубежных моделей имеют очень высокую привлекательность среди потребителей по сравнению с отечественными пылесосами, плохо подкрепленную, однако, платежеспособностью

Следует отметить, что уровень доверия к информации, получаемой из непосредственного обще­ния (знакомые, сослуживцы, личный опыт, наблюдение в магазинах), к фирменным каталогам, кото­рые, как правило, также изучаются в магазинах или получаются от знакомых, иногда превышает уровень использования этих источников информации. Это говорит о том, что данные коммуникатив­ные каналы имеют очень большой резерв и представляют особый интерес в силу высокого уровня доверия к ним.