Конкурентные позиции бизнеса

Конкурентоспособность предприятия

В условиях рыночной экономики актуален вопрос определения конку­рентоспособности предприятий. Знание своих конкурентных позиций позво­ляет правильно сформировать стратегию развития предприятия, определить уязвимые места во взаимоотношениях с конкурентами. Предлагаем вариант оценки конкурентоспособности предприятия, количественно определяемый соответствующим индексом. Он изменяется от 0 баллов (худшая оценка) до 100 (лучшая) и определяется следующим образом:

Ie = 2 E j *Ае,

J=1

Где Ej - показатели конкурентоспособности предприятия,

AE - весовые коэффициенты, определяющие важность вышеприведен­ных показателей, сумма которых равна 1.

Приняты следующие показатели оценки конкурентоспособности предпри­ятия (табл. 3.2.). Таблица 3.2.

Весовые коэффициенты Ае определяются методом экспертной оценки и в первом приближении могут быть приняты следующими: А = 0,10; А = 0,15; A3 = 0,15; А = 0,20; А = 0,20; А = 0,20 .

Производим количественную градацию приведенных показателей на шка­ле от 0 до 100. Имидж предприятия является одним из важнейших показате­лей его рыночной привлекательности. Факторы имиджа предприятия много­образны. Наиболее часто имидж предприятия связывают с его известностью в определенных кругах. Это могут быть различные товарные рынки, участие в международных рыночных организациях, формирующих правила рынка, международных и национальных комиссиях и т. д. Известность предприятия

Может быть связано с его ролью лидера на рынке каких-либо товаров. Коли­чественные значения показателя Е1 можно определить следующим образом : / 100, если предприятие (Пр) активно работает на между­народном рынке, участвует в его основных институ­тах;

75, если товары Пр успешно реализуются на мировом рынке;

Е1 = ( 50, если товары Пр успешно реализуются на рынке СНГ, 25, если товары Пр успешно реализуются на националь­ном рынке;

10, если товары Пр реализуются на региональном рынке; 0, если товары Пр ограничено реализуются на регио - нальном рынке.

Показатель эффективности научно-исследовательских работ (НИР) E2 в оценке конкурентоспособности предприятия играет чрезвычайно важную роль. Степень новизны товара, наличие каких-либо эксклюзивных свойств в основном зависит от того, какие идеи были заложены в его функциональную сущность. Они, в свою очередь, являются производными от сущности физи­ческих эффектов, которые использованы в товаре. А это уже наука, сначала фундаментальная, затем прикладная. Наличие возможностей научной прора­ботки товаров на предприятии является тем краеугольным камнем, который позволяет формировать долгосрочную товарную политику предприятия. Од­нако малым и средним предприятиям иметь такую базу непосильно в плане возможностей ее финансирования. Имеются и другие формы практического использования достижений науки и техники при создании и изготовлении товаров. В частности, это работа с патентами и лицензиями. Количественные значения показателя Е2 можно определить следующим образом:

/ 100, если предприятие практикует широкое внедрение результатов фундаментальных исследований; 70, если, предприятие практикует НИР для доработки и

Внедрения лицензий; 40, если, предприятие практикует НИР для разработки и

Внедрения прикладных исследований, 20, если, предприятие практикует НИР на уровне вне­дрения готовых прикладных исследований, 0, если не предусматриваются никакие виды НИР.

Показатель E3 оценивает такой аспект работы предприятия, как управле­ние качеством выпускаемой продукции. Качество товара является важней­шей частью его конкурентоспособности. Тенденции совершенствования со­временных производств таковы, что качество производимого продукта обес­печивается не за счет усиления контрольных мероприятий, а путем совер­шенствования технологических процессов и, в конечном итоге, путем обес­печения высокого качества работы. Таким образом, делается основной упор не на эффективность сертификации производимых товаров, а на наличие и сертификацию системы менеджмента (СМК) качества на предприятии. Ко­личественное значение показателя E3 определяется, как:

/ 100, если предприятие имеет внедренную СМК, базирую­щуюся на модели ИСО 9001:2001 и сертифицирован­ную международными центрами сертификации; 70, если предприятие имеет внедренную СМК, сертифициро­ванную национальным центром сертификаци 20, если предприятие имеет внедренную, но не сертифициро­ванную СМК; 0, если предприятие не имеет СК.

Показатель производственной деятельности предприятия E4 является инте­гральным и учитывает такие ее аспекты, как издержки производства, фондо­
отдачу, рентабельность товара и производительность труда. Это отображает­ся с помощью следующих частных показателей :

•РИ - относительного показателя издержек производства на единицу продукции (отношение валовых издержек к объему выпуска продукции или отношение себестоимости продукции к выручке от реализации), изменяюще­гося от 0 до 1;

•РФ - относительного показателя фондоотдачи (отношение объема вы­пуска продукции к среднегодовой стоимости основных фондов), изменяюще­гося от 0,2 до 1;

•РТ - относительного показателя рентабельности товара (отношение прибыли от реализации к полной себестоимости продукции), изменяющегося от 0,05 до 0,25;

•РП - относительного показателя производительности труда (отноше­ние производительности труда на предприятии к аналогичному среднему по­казателю производительности по отрасли; производительность труда в стои­мостном выражении определяется как отношение объема выпуска продукции к среднесписочному числу работников), изменяющегося от 0,5 до 2. В отли­чие от некоторых методик [8], предлагается балльное исчисление интеграль­ных показателей деятельности предприятия.

Переводим натуральные показатели производственной деятельности в балльную оценку (на шкале 100 бал. - лучшее и 0 бал. - худшее значение). Результаты сводим в табл. 3.3.

Отличающиеся от приведенных значения частных показателей производ­ственной деятельности определяются методом интер - или экстраполяции. Интегральный показатель производственной деятельности определяется в виде свертки :

Е4 = Фи Ри +Фф Рф + фр Рр + Фт Рт, где фИ, фФ, фТ, фП - весовые коэффициенты при соответствующих частных показателях, которые определяются экспертным путем по практическим дан­ным.

Определяем показатель финансового положения предприятия Е5, который зависит от следующих частных показателей:

Ка - относительный показатель автономии предприятия (как отношение собственных средств (капитала) к общей сумме источников финансирова­ния), изменяющийся в диапазоне 0,5 - 1,0;

Кп - относительный показатель платежеспособности предприятия (как отношение собственного капитала к общим обязательствам), изменяющийся в диапазоне 0,5 - 1,5;

Кл - относительный показатель ликвидности предприятия (как отноше­ние денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к кратко­срочным обязательствам), изменяющийся в диапазоне 0,2 - 0,7;

Ко - относительный показатель оборачиваемости оборотных средств (как отношение выручки от реализации продукции к среднегодовому остатку оборотных средств) изменяющийся от 2 до - 10.

Переводим натуральные показатели финансового положения в балльную оценку (на шкале 100 бал. - лучшее значение, 0 бал. - худшее значение). Ре­зультаты сводим в табл. 3.4.

Е5 = фа Ка +фп Кп + фл Кл + фо Ко,

Где фа, фп, фал, фао - весовые коэффициенты при соответствующих от­носительных показателях, которые определяются экспертным путем. Отли­чающиеся от приведенных значения частных показателей финансового по­ложения определяются методом интер - или экстраполяции.

Определяем показатель эффективности сбыта и продвижения товаров E6 ,численное значение которого зависит от частных показателей эффективно­сти этой работы:

Ср - относительный показатель рентабельности продаж (отношение прибыли от реализации к объему продаж), изменяющийся в диапазоне 0,05 - 0,5;

Сз - относительный показатель затоваренности готовой продукцией (как отношение объема нереализованной продукции к объему продаж) , изме­няющийся в диапазоне 0 - 0,6;

См - относительный показатель загрузки производственных мощностей (как отношение объема выпуска продукции к производственной мощности предприятия) , изменяющийся от 0,6 до 1,0;

Сд - относительный показатель эффективности рекламы и средств сти­мулирования сбыта (как отношение прироста прибыли от реализации к за - тратам на рекламу и стимулирование сбыта), изменяющийся в диапазоне 1 - 5.

Еб= фр Ср +фз Сз + фм См + фс Сс.

Весовые коэффициенты фр, фз, фм и фс при соответствующих частных по­казателях определяются экспертным путем. Отличающиеся от приведенных значения частных показателей организации сбыта и продвижения определя­ются методом интер - или экстраполяции.

Предлагаемая методика позволяет произвести численную оценку конку­рентоспособности предприятия. Рассмотрим практический пример определе­ния конкурентоспособности трех фирм «Лира», «Орион» и «Стрелец».

Определяем имидж предприятий, исходя из следующего. Фирма «Лира» частично реализует свои товары на национальном, и, в основном, на регио­нальном рынке. Фирмы «Орион» и «Стрелец» реализуют свои товары на ре­гиональном рынках. Исходя из этого принимаем показатели имиджа пред­приятий следующими:

J1 J2

Имидж фирмы «Лира» Е 1 = 25, а фирм «Орион» и «Стрелец» Е 1 = 10 и

EJ31 = 10.

Показатель эффективности НИР на всех трех фирмах одинаков и он оп­ределяется тем, что они предусматривают только внедрение готовых при­кладных исследований, т. е. EJ12 = EJ22 = EJ32 =20.

Показатель, регламентирующий управление качеством, будет следую­щим. Фирма «Лира» имеет внедренную, но не сертифицированную систему качества, поэтому EJ13 =20. Фирмы «Орион» и «Стрелец» не имеют систем качества и EJ23 = EJ33 =0.

Определяем показатели производственной деятельности конкурирующих фирм.

Показатель производственной деятельности определяется исходя из ве­личины натуральных показателей, переведенных в балльную оценку. Исход­ные данные для оценки приведены в табл. 3.6.

Определяем численное значение показателей производственной деятель­ности для трех фирм:

EJ14 =фиРи+фФРФ+фрРр+фтРт = 0,31*75+0,19*50+0,10*75+0,40*25=50,25; EJ24 =0,31*50+0,19*50+0,10*25+0,40*75=57,5; EJ34 =0,31*25+0,19*25+0,10*50+0,40*0=17,5.

Показатель финансового положения определяется исходя из величины на­туральных показателей, переведенных в балльную оценку. Исходные данные для оценки приведены в табл. 3.7.

Ел5 = фаКа+фпКп+флКл+фоКо= 0,29*75+0,20*50+0,36*50+0,15*75=61;

Е25 =0,29*50+0,20*75+0,36*75+0,15*25=60,25;

J =0,29*25+0,20*50+0,36*25+0,15*50=33,75.

Показатель эффективности организации сбыта и продвижения товара определяется исходя из величины натуральных показателей, переведенных в балльную оценку. Исходные данные для оценки приведены в табл. 3.8.

Определяем численное значение показателей эффективности сбыта и про­движения товара для трех фирм:

ЕЛ6 = фрСр+фзСз+фмСм+фсСд =0,37*75+0,29*75+0,21*50+0,13*50=66,5; J =0,37*25+0,29*50+0,21*75+0,13*50=46; Е136 =0,37*50+0,29*50+0,21*50+0,13*75=53,25. Определяем индексы конкурентоспособности фирм: /EJ1 = ^ * EJ1 * E2J1 +А3 * E3J1 +^4 * E4J1 +^5 * E5J1 +А6 * E6J1 =0,10*25+0,15*20+0,15*20+0,20*50,25+0,20*61+0,20*66,5=44,05;

/ej2 = h * E1J2 +^2 * E2J2 +^3 * E3J2 +^4 * E4J2 +^5 * E5J2 +^6 * EJ =0,10*10 +0,15*20 +0,15*0 +0,20*57,5 +0,20*60,25 +0,20*46 =36,70;

/ej3 = Xx * E1J3 +^2 * E2J3 +^3 * E3J3 +^4 * E4J3 +^5 * E5J3 +^6 * EJ =0,10*10 +0,15*20 +0,15*0 +0,20*17,5 +0,20*33,75 +0,20*53,25 =24,90.