СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КОТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

Интенсивность конкуренции

Интенсивная конкуренция наиболее вероятна на рынках, для которых характерны следующие особенности.

Наличие избыточных производственных мощностей. Чем боль-ше избыток мощностей в отрасли, тем более вероятна ценовая конкуренция (уменьшение прибыли ради увели­чения загрузки).

Стандартизированные товары или услуги. Чем меньше от­ли-чия между товарами конкурентов, тем выше вероятность ценовой конкуренции.

Наличие большого количества независимых игроков. Три-четыре сильных игрока всегда придут к согласию относи­тельно цен даже без переговоров.

Слабый рост. На рынках с высокими темпами роста интен­сивность конкуренции снижается, поскольку нет необхо­димости переманивать покупателей.

Перечисленные выше особенности прежде всего характерны для традиционных отраслей (металлургия, текстильная промышленность и т. п.). Поэтому прибыль в них могут получать только наиболее эффективные производители.