СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ПРОДАЖ КОТЕЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ Общие положения

Будущее определяется не тем, что мы будем делать завтра, а тем, что делаем (равно, как и чего не делаем) сегодня. Осознание этого простого факта и привело к возникновению понятия «стратегический менеджмент».

Стратегический менеджмент - Это системное управление организацией, которое ориентирует ее производственную деятель­ность на удовлетворение запросов потребителей, что позволяет добиваться конкурентных преимуществ, осуществлять гибкое регулирование и своевременные изменения в фирме, отвечаю­щие «вызову» со стороны внешней среды, опираясь на челове­ческий потенциал как на основу развития, что дает возможность фирме выживать и достигать своих целей в долгосрочной перс­пективе (рисунок 14).

Рисунок 14 – Пять задач стратегического менеджмента

Какие преимущества обещает любому бизнесу применение стратегического менеджмента? Прежде всего, это:

- направленность всей организации на ключевой аспект стра­тегии: что мы хотим сделать и каким образом будем этого добиваться;

- ориентация менеджеров на необходимость более четко ре­агировать на обозначающиеся перемены, новые возможности и опасные тенденции;

- наличие четких критериев оценки менеджерами возмож­ных альтернатив вложения средств в отдельные проекты и развитие персонала (т. е. стратегически обоснованных при­оритетов распределения ограниченных ресурсов);

- возможность добиться системного (взаимоувязанного) при­нятия решений на всех уровнях управления организацией.

Но самое главное - это возможность создания сре­ды, благоприятствующей «проактивному» стилю принятия реше­ний и соответственно противодействующей пассивному реаги­рованию на уже свершившиеся изменения.