ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТРОЛЬНЫХ ДИАГРАММ

Объемное планирование продаж и операций является достаточно «ин­тенсивным по данным» процессом. Использование контрольных диаг­рамм необходимо не только в случаях, подобных тому, который мы сей­час рассмотрели. Использование контрольных диаграмм необходимо для управления упрощающими допущениями о номенклатуре.

Для целей наглядности мы преобразуем план (прогноз) объемов про­даж продукции в натуральном выражении для группы А в прогноз ва­ловой выручки от продаж для каждого из последних десяти месяцев. Рисунок П.2.2 показывает данные средней цены реализации единицы продукции группы А. Вы можете здесь видеть, что средняя цена реали­зации повысилась (от 5,30 до 5,38 за штуку) в период между 5-м и 6-м ме­сяцами, а разброс сузился. Это, вероятно, произошло по причине повы­шения цены.

Цена реализации единицы продукции для группы А

3 3

И =Г

ГО * СО

* 3 ^ 2 го о. а; с

?!

^ 1 к

Ск а>

-а /г®

/ о---------- О

,/г~.............

О—о

7.00

6.50

6.00

5.50

4.50 4,00

 

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТРОЛЬНЫХ ДИАГРАММ

 

□------- □------- □------- О

А------- А------ Д-

 

 

В

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТРОЛЬНЫХ ДИАГРАММ

Средняя цена реализации Верхний контрольный предел Нижний контрольный предел

подпись: средняя цена реализации верхний контрольный предел нижний контрольный пределВерхний контрольный предел Нижний контрольный предел

„ „ РИСУНОК П.2.2

Основной целью использования этого

Упрощающего допущения является устране­ние необходимости прогнозировать номенк­латуру для получения корректных прогнозов доходов по объемным про­гнозам для группы А. Используя приведенную ниже таблицу (П.2.3), вы можете сделать несколько достоверных заключений:

• вероятный прогноз (среднее) для 932 тыс. штук в месяц по группе продуктов А будет равен $5,37 млн в месяц;

• с вероятностью 99,2% он будет не ниже $5,20 млн и не выше $5,54 млн.

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ГЛОССАРИЙ

ABC-классификация (ABC Classification) — группировка номенкла­турных позиций на основе их относительной важности. Номенкла­турные позиции А являются самыми важными; номенклатурные по­зиции В — менее важные; а номенклатурные позиции С являются наименее …

ДИАГРАММА ВОДОПАДА

Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и ди­агностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с система­тическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры: …

ОЧЕНЬ ИЗМЕНЧИВЫЕ ПОСТАВКИ

В терминах статистики стандартный подход к объемному планирова­нию продаж и операций рассматривает спрос как независимую пере­менную, а поставки — как зависимую. Поэтому мы и говорим «спрос и поставки», а не …

Как с нами связаться:

Украина:
г.Александрия
тел./факс +38 05235  77193 Бухгалтерия
+38 050 512 11 94 — гл. инженер-менеджер (продажи всего оборудования)

+38 050 457 13 30 — Рашид - продажи новинок
e-mail: msd@msd.com.ua
Схема проезда к производственному офису:
Схема проезда к МСД

Оперативная связь

Укажите свой телефон или адрес эл. почты — наш менеджер перезвонит Вам в удобное для Вас время.