ГДЕ ИСТОЧНИКИ ВАШИХ ДЕНЕГ?

Где взять деньги для начала своего дела? Вопрос на засыпку. Однако не так страшен черт, как его малюют. Денег на свете много. Нужно просто знать самые денежные места. Они достаточно …

Диагностика

Каждый руководитель, который хочет повы­сить свою результативность, должен сделать ана­лиз расходования времени. Это несложно. С чего начинать? 1. Записывайте в журнал (можно электронный) то, КсіЬС вы фактически расходуете время. Многие …

Метод №6. Футурология

Еще одним источником для поиска новых идей служат труды футурологов. Эти люди занимают­ся проблемами будущего — экономические прори­цатели, так сказать. Самое интересное, что мно­гое из того, что они говорят о …

ВЕСЕЛАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ: СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ НОВЫЙ ПРОДУКТ?

При решении этой задачи выбор небольшой: если завысить цену, продукт не будет продаваться, ес­ли занизить — продаваться он будет, но вы не смо­жете повысить цену в дальнейшем. К тому же …

Мотивация продавцов — кнут и пряник

Не заинтересуешь (не подмажешь) — не пое­дешь! Согласно теории мотивации Фредерика Герц - берга, зарплата и условия труда — всего лишь ги­гиенические факторы. На хорошее самочувствие ваших продавцов, помимо денег, …

НАШИ СТРАХИ

Исследовательский центр портала SuperJob. ru В 2009 году провел исследование и показал, что ► 43% россиян, не имеющих в данный момент посто­янной работы, всерьез задумываются о том, что­бы открыть свое …

Социально-демографические критерии

Это разные социально-демографические осо­бенности людей. Они часто используются в каче­стве базиса для сегментации, поскольку от них во многом зависят требования к покупкам. Например, возрастные категории, пол, уровень образования, дифференциация доходов, …

Уровни каналов

Сколько звеньев может включить в себя канал. Сколько уровней можно использовать? • Канал нулевого уровня (прямой сбыт) состоит из производителя, продающего товар, и конеч­ных потребителей. • Одноуровневый канал включает в …

КАК ВЯЗАТЬ СЕТИ ДЛЯ ЛОВЛИ?

Хотите быть счастливы сто лет — «выращивайте» людей. Принцип Харви Маккея Суть создания сети в том, что вы ищете и нахо­дите тех людей, которые помогут вам решить про­блему или получить …

Безвозмездные гранты — вам зеленый свет!

Если надумаете искать деньги, начните с раз­личных грантов. В вашем городе должны быть программы креди­тования малого и среднего бизнеса и системы без­возмездных грантов. Страна начинает любить ма­лый и средний бизнес. …

Ежедневник (на все случаи жизни, кроме непредвиденных)

Если вы хотите получить от жизни все самое хорошее, то используйте метод ежедневного пла­нирования своих действий. Заведите ежедневник или используйте ваш ноутбук. Полезен будет эксклюзивный ежедневник с логотипом в Москве …

ТЕСТИРОВАНИЕ ИДЕЙ — КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ?

(Допустим, вы нашли несколько подходящих бизнес-идей, применив один из вышеописанных способов. Теперь следует их еще раз проверить на продуктивность. Я уже говорил о том, как можно проверять идеи в методе …

Как поймать оптимальную цену?

По какой цене реализовывать продукт? Выбор оптимальной цены для нового продукта всегда затруднен. Ведь с одной стороны цена — это драйвер для стимулирования спроса, с другой — она опреде­ляет, какую …

МОНИТОРИНГ ПРОДАЖ. ШПИОНСКИЕ СТРАСТИ

Еще одна часть системы продаж — отслеживание (мониторинг) продаж. Как идут продажи? Сколь­ко продавцов выполняет ваши задания, а сколько только делают вид, будто работают из последних сил? Кто из покупателей …

Возраст и бизнес

Один из распространенных мифов — бизнес толь­ко для молодых и настырных, для тех, у кого нет возрастных комплексов. Но практика показыва­ет, что успешный бизнес открывают люди любых возрастов, несмотря на …

Критерии сегментации промышленного рынка

Основные критерии для сегментации промыш­ленного рынка следующие: географическое поло­жение, размер, область специализации компаний и их технологии, ресурсы, существующие контрак­ты и прошлые покупки, размер заказов, характе­ристики лиц, принимающих решения, используе­мые торговые …

«ТО — НЕ ЗНАЮ ЧТО», ИЛИ БИЗНЕС-ПЛАН

Планы бесполезны, но планиро­вание необходимо. Д. Эйзенхауэр Бизнес-планов предприниматели не любят. Ни молодые, ни старые. Это вынужденная необходи­мость. Бизнес-план — головная боль каждого начина­ющего предпринимателя. Но она проходит, если принять …

Интернет-оружие

Создайте свое игровое поле в Интернете. Играйте на чужих полях. Как прославиться с помощью Интернета? Как находить новых друзей и отыскивать ста­рых знакомых? Главное — понять, что все нужные вам …

Как работать с банками?

Кредитуйся или... В начале девяностых взять кредит для нового бизнеса не составляло большого труда. Действо­вали различные схемы работы с посредниками, которых было пруд пруди (сейчас так же их хва­тает). Взамен …

Новое управление вашим временем

Сейчас уже можно говорить, что зародилась но­вая модель управления своим временем. Она при­знает, что главное — не «управлять временем», а «управлять собой». Главное в этом деле — это не срочные, …

ВАША ЗОЛОТАЯ НИША — ВАШ КУСОК ХЛЕБА С ИКРОЙ!

Итак, я вам показал, как искать идеи для 5из - неса. Но это не единственный путь поиска. Поиск идей для бизнеса можно расширить с помощью еще одной продуктивной методики. Это …

Анализ цен

Прежде чем назначить нужную вам цену, опре­деляем ценовую ситуацию на выбранном рынке. Проводится анализ цен на выбранном вами рын­ке (нише рынка) и динамика их изменения (за ме­сяц, квартал, год и …

Разумное планирование продаж

• На основании данных, полученных из истории предыдущих продаж вашей компании (неделя, Месяц, квартал, год, два года и т. д.) определя­ется реальный уровень продаж в дальнейшем. Это точка отсчета. • …

ВЫ — ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ!

Организовать новый бизнес достаточно трудно, даже если вы уже имеете опыт по организации не одного, а нескольких предприятий. Еще труд­нее подобрать людей для развития новых направ­лений в бизнесе. А от …

Работа продукта

Метод основан на определенном понимании ро­ли продукта у потенциальных потребителей. Идея такой сегментации в следующем. Предпо­лагается, что, покупая товар, потребитель «берет его на определенную работу». Потребитель заин­тересован в выполнении определенной …

При составлении бизнес-плана?

У инвесторов есть только считанные минуты на просмотр вашего плана. Плохо составленный план летит в корзину. Грамотно составленный план выделяется из массы. Инвесторы любят лаконичные документы с раз­борчивым шрифтом. Читают …

ВЫ НАЧИНАЕТЕ БИЗНЕС!

Начинается долгий путь За далеким благом. Не отдохнуть. Любительское хокку о предпринимательстве неизвестного автора ...Предприниматели, часто начи­нающие, имея за душой одни амби­ции, всегда будут стремиться созда­вать новые товары, услуги и …

Как получить деньги в банке под стартап?

Получить банковский кредит на открытие но­вого дела сложно, но можно. Что необходимо сделать? Во-первых, как я уже неоднократно говорил, нужен качественный бизнес-план. Во-вторых, банк рассматривает вашу способ­ность к погашению кредита. …

Хранители вашего времени. Программный арсенал

Какие информационные системы и программы планирования времени используют предпринима­тели в своей работе? На практике используются базы данных для хра­нения информации. К ним относится целый ряд хо­рошо известных пакетов: «Microsoft Schedule …

Как вы общаетесь с миром? Ваши особенности

1. Вам нравятся «картинки», тактильные ощуще­ния или слуховые впечатления? Нередко люди разговаривают на разных языках. Это происхо­дит из-за того, что они используют разные си­стемы представлений. К примеру, ваш знакомый, принадлежащий …

Объем рынка

В главе о маркетинге были показаны методы расчета объема рынка. Такой расчет необходим для оценки рынка в денежном и количественном выра­жении. Можно посмотреть, как ценовые колебания повлияют на объем рынка …

ТЕСТ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

По статистике, предпринимателей в каждой стра­не от 2% до 3,2 % жителей. Россия не исключение. В нашей стране уже насчитывается 1,6% жителей, которые занимаются различными видами бизнеса. Предпринимательство позволяет людям …

Самоотбор

Метод основан на том, что компании предвари­тельно не сегментируют, а подводят потребителей к их личному выбору с помощью новых товарных позиций в продуктовых линейках. Наиболее яв­ные примеры — молочные продукты, …

ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ, ОН ЖЕ «ОТЕЦ РОДНОЙ»

Создавая свой бизнес, вы берете на себя всю ответ­ственность как за дело, так и за всех людей, с ко­торыми вам придется работать. Посмотрите в зер­кало — и увидите себя в …