ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

ВЕСЕЛАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ: СКОЛЬКО ДОЛЖЕН СТОИТЬ НОВЫЙ ПРОДУКТ?

При решении этой задачи выбор небольшой: если завысить цену, продукт не будет продаваться, ес­ли занизить — продаваться он будет, но вы не смо­жете повысить цену в дальнейшем. К тому же при низких ценах возникнет вопрос, сможет ли бизнес достигнуть точки безубыточности?

В первом варианте, при завышении первона­чальной цены, если продукт не покупают, это лег­ко исправляется — плавно уменьшается цена. Если же цену изначально занизить, вы рискуете поте­рять часть своих доходов (и прибыли) и к тому же навсегда «загнать» продукт в низкий ценовой сег­мент. Попытка выбраться из этого сегмента, ско­рее всего, завершится неудачей, и это хорошо зна­ют многие компании. Но все равно занижают пер­воначальные цены на новый продукт. Занижение цен — это самая распространенная ошибка при це - нообразовании: из всех ошибок на нее приходит­ся более 75%.

Как действовать?

Для решения поставленной задачи маркетоло­ги, прежде чем назначить оптимальную («маги­ческую») цену, должны определить максимально и минимально возможные цены. Это называется ценовой коридор. нужно еще раз провести

Анализ соотношения «цена_качество».