Франчайзинг

Консолидация

Помимо агрессивного расширения своего международного присутствия фирма должна рассмотреть возможности консолидации своей глобальной деятельности. Эти возможности могут быть выявлены путем анализа степени взаимосвязаннос­ти географических рынков и видов деятельности, что может выявить возможнос­ти для стандартизации товара или ассортиментной группы товаров в разных стра­нах или для консолидации исследований и разработок или производственной деятельности в регионе или в мире. Например, отдельные географические едини­цы для данного вида деятельности внутри отдельного региона или во всем мире могут быть сгруппированы в одну СЕП. С другой стороны, ассортиментные груп­пы товаров или виды деятельности внутри одних и тех же географических единиц могут быть объединены в одну СЕП.

Синергетический эффект может быть достигнут не только за счет экономии масштаба или улучшенной координации и интеграции действий, но также бла­годаря перемещению идей, ноу-хау и опыта из одного вида деятельности в дру­гой или из одних национальных или региональных рынков в другие. Анализ взаимосвязанности предоставляет возможности для перемещения опыта ис­следований и разработок или инновационных идей в области производства новых товаров, рекламы или других маркетинговых тактик, разработанных с учетом условий, существующих в одной стране или регионе, в другие страны или регионы. Точно так же навыки в области производства, управления и мар­кетинга, приобретенные в данном виде деятельности или в определенных ус­ловиях, могут быть перенесены на другие виды деятельности или в подобные условия.

Оценка глобального бизнес-портфеля

Последний этап состоит в том, чтобы оценить новый бизнес-портфель как сред­ство обеспечения непрерывного роста. Для этого необходимо рассмотреть два ас­пекта: баланс между развивающимися и сформировавшимися рынками и степень взаимосвязанности между рынками. Как и в национальном масштабе, достиже­ние баланса между развивающимися и сформировавшимися рынками необходи­мо для того, чтобы обеспечить компании хорошее положение для будущего разви­тия. В то же время необходимо рассмотреть степень взаимосвязанности между этими рынками, поскольку она влияет на способность компании диверсифициро­вать риски при работе на независимых рынках либо, с другой стороны, достичь экономии при работе на рынках с высокой степенью взаимосвязанности путем завоевания сильной конкурентной позиции.

Обеспечение баланса между развивающимися и сформировавшимися рынками Как и при анализе бизнес-портфеля для внутреннего рынка, необходимо рассмот­реть баланс между присутствием на быстрорастущих и сформировавшихся рын­ках. Для международных рынков этот вопрос еще более сложен, поскольку ру­ководство должно рассмотреть этот баланс как в отношении географических областей, так и в отношении видов деятельности. Не только участие в развитом производстве должно быть уравновешено производством новых товаров, но так­же и деятельность в развитых странах и регионах мира, таких как США и Запад­ная Европа, должна быть уравновешена деятельностью в быстроразвивающихся областях, таких как Китай и Юго-Восточная Азия.

Хотя развивающиеся страны обычно предоставляют очень привлекательные возможности для роста, их рынки часто характеризуются высоким уровнем эко­номической и финансовой нестабильности. Риски, связанные с операциями на таких рынках, обычно значительно выше, чем на сформировавшихся рынках. Кро­ме того, издержки, связанные с выходом на такие рынки и работой на них, обычно более высоки, поскольку на этих рынках отсутствует эффективная структура рас­пределения, а также требуются значительные рекламные затраты для создания осведомленности о компании или о торговой марке. Следовательно, необходимо создать соответствующий баланс между развивающимися и сформировавшимися рынками и между различными типами рисков, связанными с условиями работы и операциями на рынках.