БИЗНЕС В СТИЛЕ ФАНК КАПИТАЛ ПЛЯШЕТ ПОД ДУДКУ ТАЛАНТА

Эра аукционов

Основное влияние, которое оказывает общество, работающее в режи­ме реального времени, на экономику, заключается в том, что оно от­крывает новые возможности для аукционов. На базаре, в рыбном ряду или на традиционном аукционе цена ранее (и сейчас) устанавлива­лась в режиме реального времени. По мере изменения баланса спроса и предложения менялась и цена. Финансовые рынки все еще работа­ют по этому принципу. Когда мы покупаем акции Motorola, Siemens,

Sony, Nokia или Ericsson, мы до самой последней минуты не знаем, сколько заплатим. Но когда мы покупаем мобильный телефон у лю­бой из этих компаний, знаем

Цену заранее. Почему? Простой Ценообразование В РЄЖИМЄ реЭЛЬНОГО

Ответ - фиксированные цены ВРЄМЄНИ раСПРОСТРаНЯвТСЯ, Ш

Снижают неопределенность как деснОЙ ПОЖЭР. МЫ ВИДИМ ЭТО В ЭНвр-

Для продавца, так и для покупа - ГЄТИК6, ЗЛЄКТР0НИКЄ, ТЄЛЄКОММУНИКа-

Теля - вот цена прозака. В де - цИЯХ и авиаперевозках,

Ревне фанк, однако, изменения всех показателей на рынке по­стоянны, и поэтому упор должен быть сделан на снижение «трения», то есть устранение всех факторов, которые не дают рынку стать совер­шенным. В информационной пустыне отсутствие информации или ее асимметричное распределение, например, когда продавец знает что - то, о чем покупатель не имеет ни малейшего представления, как в слу­чае с продажей подержанной машины, не дает рынкам стать абсолют­но эффективными. В информационных джунглях свободный от вся­кого «трения» капитализм рано или поздно восторжествует.

Благодаря новым технологиям и нашим новым представлениям о собственной системе ценностей становится возможным устанавливать цены на любой вид товаров или услуг в соответствии с балансом спроса и предложения. Это подвижное ценообразование на постоянно меня­ющейся основе. Мы опять на базаре, но на этот раз базар не имеет пространственной привязки. Компания Auction Web провела около 330 ООО аукционов в Интернете только за первый квартал 1997 г.24 С тех пор интернетовский рынок аукционов, который в то время толь­ко разгорался, накалился добела. Организатор аукционов в Интерне­те eBay может выставить до 9 ООО товаров в 1086 категориях и получа­ет до 140 ООО ООО визитов на свой сайт еженедельно.25 Клиенты стека­ются со всех уголков земли.

Ценообразование в режиме реального времени распространяется, как лесной пожар. Мы видим это в энергетике, электронике, телеком­муникациях и авиаперевозках. Cathay Pacific Airways предлагает 387 билетов различного класса на основе аукциона. Компания получает до 15 ООО предложений.26 Шведская фирма Mr. Jet и американская фир­ма Price Line продают авиабилеты через Интернет. Вы вводите наирав-

Ление, свою цену и номер кредитной карточки. Если авиакомпания согласна, вам сообщат об этом в течение часа. За шесть месяцев рабо­ты Price Line получила заявок на $294 млн. Теперь они создали анало­гичную модель для гостиниц и планируют создать то же самое для ус­луг по аренде машин и кредитов на приобретение недвижимости.27

Но ценообразование в режиме реального времени не обязательно связано с Интернетом. Сам принцип гораздо шире. Некоторые из но­вых аппаратов по продаже прохладительных напитков, которые Coca - Cola распространяет по всему миру, снабжены электроникой, так же, как и сама банка колы. Они способны распознавать местные погод­ные условия. Идет дождь или светит солнце? Какая температура? В компании Coca-Cola уверены, что погодные условия являются хоро­шим индикатором уровня спроса. Если светит солнце, банка может стоить $1. Если льет дождь, цена может упасть до 50 центов.

Каких последствий подвижного ценообразования мы должны ожи­дать как потребители и предприниматели? Рынки, которые уже давно работают в режиме реального времени, могут дать некоторые ответы. Например, финансовые рынки, на которых вы сами определяете при­емлемый для вас уровень риска с помощью таких инструментов как опционы[59]. Предположим, вы хотите купить новый мотоцикл. Цены устанавливаются в режиме реального времени, так что вы не знаете, сколько заплатите. Мотоцикл, который вам нравится, становится все более популярным, поэтому вы начинаете опасаться, что цены на него возрастут. Чтобы снизить риск, можно приобрести опцион на покуп­ку мотоцикла, который позволит через 2 месяца купить мотоцикл по цене, фиксированной сегодня. Через 60 дней мотоцикл может обой­тись вам по сегодняшней цене плюс стоимость опциона или дешевле, при том, что на рынке он будет стоить дороже. Важно, что у вас есть инструмент, с помощью которого можно рассчитать долю выбирае­мого риска. Вы можете использовать его или не использовать. Вы мо­жете повысить или понизить свой риск. Важно, чтобы решали вы сами. Подобные инструменты годами использовались на финансовых рын­ках, так почему же они не могут работать при покупке мотоцикла, те­левизора или автомобиля?