БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

Жизненный цикл товара

Любой товар имеет на рынке свой жизненный цикл (табл. 7.1). Для нормального рыночного товара он начинается с выхо­да на рынок. В это время продажи небольшие: любое близкое знакомство требует денег. Но если усилия окажутся успешны­ми, начнется бурный рост продаж, который означает, что поку­патель «полюбил» предлагаемый товар и достаточно высоко оценил его потребительские качества. Иначе говоря, товар на­шел своего Но при этом тут же подтянутся конку­ренты.

А так как покупательская способность даже в очень выгод­ных секторах рынка всегда ограничена, через некоторое время бурный рост сменится насыщением. За ним последуют спад и уход с рынка. Стандартные методы борьбы с данным явлением — постоянная разработка новых товаров. При этом фирмы, ко­нечно, стараются обойтись минимальными средствами. Напри­мер, за новый товар выдается увеличенная (или уменьшенная) дозировка того же товара (шоколадный батончик «Марс-бога­тырь» не что иное, как увеличенный на 10% веса батончик «Марс»). Такой ход требует минимальной переналадки обору­дования и фактически эквивалентен продаже товара со скид­кой.

Обычно чем выше конкуренция, тем важнее данная состав­ляющая маркетинга.

Довольно часто в бизнес-плане не обозначено развитие това­ра: график продаж одного и того же товара выдается за бурный рост на десятилетия вперед.

Совет прост:

• при длительном периоде рассмотрения проекта необхо­димо указать на возможность развития товара.

• бизнес-план, в котором говорится о постоянном нарас­тании продаж без немедленно

Росы у эксперта.