К черту цены! Создавайте ценность
Находим незамеченные возможности
Многие не обращают внимания на возможность, потому что она одета в спецовку и выглядит как работа.
Томас Эдисон
Китайская идеограмма, означающая кризис, состоит из двух иероглифов: «опасность» (верхний) и «возможность» (нижний).
Помогите партнерам задуматься о возможностях, которые могли быть ими не замечены.
Обратимся еще раз к распознаванию изображений. Этот великолепный навык пополняет наши знания, и помните, что он нарабатывается.
Что вы видите на рис. 5.1? А если мы спросим вас, различаете ли вы большие грустные глаза, удлиненную морду? Может быть, это корова? Ага, теперь вы увидели ее. Так же и с незамеченными возможностями. Порой они находятся прямо перед вами и кажутся очевидными, когда вы наконец обнаружили их, но остаются незаметными до тех пор, пока не будут заданы правильные вопросы.
|
Рис. 5.1. Рнсунои Дллленйлхл
; Г1'Т1!Ом , ,г. СІ. П Л ^ 1 , ХлС ТНм к.1. ,Т1 :Г С г„Ц, . ,-0 . |м 1...; , , і ^ | С ОЗКИ.'і ■ ;о игі■1 ■' оґ Р; VгМо^ї. 195і. г.. ■- емс і>і• * пс ■- і ' г^., м * >т ту роп^іі V. V.'. /м не асом т^т 1 ; і. . їм омі'1. ч'."і-.’г ;;.?ті'-’ і' ^; о^'і? м м? м? д і'т^ > Ум і ве ^і'. ічт.>; і™,, МІій і' >. |
Топ-менеджеры призваны добиваться того, что желательно, но не обязательно. За это им и платят. Не всегда управленцы высшего звена решают проблемы. Да, в 1970-х и 1980х руководители получали деньги. Ситуация изменилась. Проблемы решают другие люди. А руководителям платят за создание возможностей. Под возможностями мы подразумеваем дополнительный бизнес, дополнительные доходы, которых топ-менеджеры добиваются в дополнение к прибыли, запланированной ими или советом директоров.
