эффективные методы рекламы
Современные эффективные методы рекламы производства, услуг
Сегодня наиболее эффективно мы используем:
1. Интернет рекламу – раскрутка сайтов, доски объявления, форумы…
2. Рекламу в газетах и журналах соответствующих тематик
3. Целенаправленные звонки и рассылки факсов
4. Брошюры, визитки, полиграфия – распространение на выставках, личная раздача
5. Реклама на конвертиках для дисков, которые раздаются бесплатно – устаревает, флешки заменяют диски
6. Диски с видео и описанием продукции – так же устаревает благодаря скоростям в инетрнет
Так интернет реклама помогала нам до 2004-2005 года:
Интернет-реклама Для торговли специфическими товарами или услугами, не продающимися повсеместно в магазинах, продвижение товара в интернет – наиболее эффективное решение. На 80% развитию нашей компании мы обязаны интернету. Даже несмотря на такие сравнительные факты:
а) 10 организованных встреч с потенциальными покупателями дадут как минимум 1-го клиента. Если подойти к этому вопросу основательно, то в регионе с 1 млн. населения можно найти не меньше 1000 потенциальных потребителей и соответственно организовать как минимум 500 встреч и получить 50 и более потребителей. При нашей специализации и объемах производства (20000у.е. в мес.) потребителем(клиентом) будем считать заказчика продукции как минимум на 1000у.е., т.е. на 5% месячного объема производства. 10 встреч с вложением 10у.е. теоретически можно проводить за один день и соответственно в день иметь одного клиента. Проблема в навязчивости метода и в кадрах, способных на организацию и проведение встреч. б)10 звонков с рекламы в печатных СМИ возможно так же дадут одного клиента. При затратах на рекламу в печатных СМИ 100у.е. ориентировочно получим 10 звонков в неделю – месяц и ориентировочно при этом методе вложенные 100у.е дадут одного клиента. в) Из 300 посетителей сайта, зашедших на сайт при поиске продукции (контролируется с помощью открытой статистики и интернет-счетчиков) возможно 10 напишут сообщение(или позвонят) и так же это возможно 1 реальный клиент. Но получить этих 300 посетителей (ищущих нашу продукцию) на сайт НЕ ТАК ПРОСТО!
Для раскрутки сайта msd.com.ua и продвижения рекламы через интернет мы использовали:
- регистрацию в ведущих поисковых системах русскоязычного интернета (www.yandex.ru, www.rambler.ru и др.), основное внимание на поднятие рейтинга в этих поисковых системах на поиск по фразе “оборудование для малого бизнеса”
- регулярная публикация в всевозможных интернет-досках объявлений и форумах
- спам по электронной почте
- целенаправленная е-маил рассылка, когда через поисковики и др. справочники интернета находили конкурентов и продавцов аналогичного оборудования, а так же других потенциальных потребителей и рассылали им предложения о сотрудничестве
- спам по интернет-пейджерам типа Аськи и Одиго, а так же целенаправленный спам, т.е. когда поиск собеседников Одиго или Аськи ведется по интересам (малый бизнес, предпринимательство, фермерское хоз-во…)
Из перечисленных методов рекламы в интернет (с каждым днем этих методов становится больше) наиболее эффективен – удачная индексация сайта в поисковиках. Не вдаваясь в технические(точнее веб-дизайнерские) подробности, удачным результатом регистрации в популярных поисковых машинах я считаю возможность нахождения сайта по ключевым словам продукции в первой десятке ответов поисковиков. В этом случае, например, наш сайт msd.com.ua имеет ориентировочно в сутки:
10-20 посетителей с Яндекса и Рамблера (наиболее посещаемых русскоязычных поисковых машин) по словам “оборудование для малого бизнеса”
5-10 посетителей в сутки по словам назначения оборудования (например “оборудование для очистки семечек”, оборудование для производство сухариков и т.д.)
5-10 посетителей по другим фразам, связанным с средствами производства и позволяющем сказать, что посетитель потенциально ищет продукцию, товары или услуги, которые мы рекламируем на сайте.
Итого, при сравнительно активной рекламе в интернет (не всякая производственная компания с ассортиментом продукции как у нас, может так раскрутить свой проект в интернет… поэтому активная реклама в интернет – большое преимущество перед конкурентами), мы имеем 40-50 потенциальных потребителей нашей продукции в сутки, просматривающих информацию о нас в интернет. Как говорилось выше, “для созревания” хоть одного реального клиента “с интернета” нужно 300 посетителей – а это неделя. Т.е. сегодня с интернета мы как бы имеем одного потребителя в неделю. Большое преимущество, что этот потребитель практически на расстоянии получает наиболее полную информацию о нас и нашей продукции, и часто для принятия решения о покупке (или приезде на просмотр) ему достаточно одного звонка нам. Иногда сделка проводится без телефонных переговоров, но это очень редко – в этом случае часто потребитель является одновременно и “продвинутым пользователем интернет”, что довольно редко для предпринимателя (основного потенциального нашего потребителя). Затраты на сайт и на раскрутку у нас в год такие же как на рекламу в печатных СМИ в месяц. Используем в интернет много бесплатных серверов для размещения сайта на “зеркалах” – полных или частичных копиях основного сайта. Благодаря новым технологиям(интернет) мы получили эффективный инструмент ненавязчивой рекламы(индексация в поисковиках и публикации в форумах и на досках объявлений) с минимальными вложениями, приблизительно можно сказать, что каждые 10 долларов, вложенные в рекламу в интернете дают нам одного клиента. Если рассмотреть остальные перечисленные методы рекламы в интернет, то спам, целенаправленные рассылки – это навязчивые методы, заниматься которыми мы не рекомендуем, если информация на Вашем сайте ограничена только продукцией. Наш сайт мы стараемся еженедельно пополнять различными материалами о малом бизнесе, о жизни вокруг и многом другом…
Достоинства этого метода:
- дешевый, не требует постоянных денежных вложений
- полная информация о предлагаемой продукции на любом расстоянии
- перспективен новыми потребителями
- не считая спам, не навязчив
- вырабатывает потенциальное доверие у клиентов
- можно продавать виртуальные вещи – чертежи оборудования и другие наработки(информацию)
Недостатки:
- чтобы интернет-реклама себя оправдала требует определенной квалификации человека, организующего интернет-рекламу, знание технологий интернет… Кадры исполнителя или организатора интернет рекламы очень трудно найти в провинциальном городе, в большом городе обычно такие кадры “цены себе не сложат” (дорого стоят) или в надежде на то, что заказчик не посвящен в технологии интернет, часто преувеличивают свои возможности… В результате предприниматели получают “мертвый, не посещаемый сайт” и разочаровываются “в интернет”
- писать статьи, ориентированные на потенциальный рынок потребителей – это искусство или талант, так же не каждому под силу… без статей и пополнения сайта большая вероятность получить мертвый сайт… с разрешения других авторов или просто с копирования можно публиковать чужие материалы и так же поднять посещаемость сайта, но в этом случае Вы так же рекламируете автора статей или в худшем случае занимаетесь плагиатом. Во избежание плагиата можно публиковать полезную информацию, у которой нет “коммерческих заинтересованных” авторов – из энциклопедий, справочников, книг, журналов с ссылкой на некоммерческий источник – возможно это выход для пополнения сайта.
- обновленная реклама на своем сайте, ориентированная на заходы с поисковиков – это “мина замедленного действия”, т.е. пока страницы с обновленными материалами о новой продукции не проиндексированы поисковиком (а это 2-4 недели, возможно и больше), то ожидать обращения потенциальных клиентов, ищущих именно то, что рекламируется, не приходится – разве что если оборудование относится к общей фразе оборудование для малого бизнеса и в последующем совпало с интересами посетителя сайта. Часто, чтобы обойти этот недостаток(поздняя индексация в поисковиках, замедленная раскрутка…), мы рекламируем перспективное оборудование, не отработанное на своем производстве основательно – к моменту серийного производства при таком подходе уже создается определенная база потенциальных клиентов, часть которых не будут ждать и откладывать покупку оборудования, если то же самое они смогут купить у конкурентов, хотя и немного дороже…
- основной недостаток интернет-рекламы я бы назвал непосвященность в доступные технологии интернет большого процента потенциальных потребителей – предпринимателей, фермеров и др.. Несмотря на этот сегодняшний недостаток перспективы интернет неограничены – процент этой непосвященной аудитории с каждым днем падает…
Какие бы недостатки интернет-рекламы я бы не назвал, все они решаемы или имеют перспективу на решение. Практически интернет сегодня расслабил нашу компанию, сегодня на предложения рекламных агентств о продвижении нашего товара в СМИ мы часто отвечаем отрицательно – “извините, сейчас мы и так загружены заказами на производстве благодаря рекламе в интернет, возможно позже мы обратимся к Вам” – типичный ответ менеджера или секретаря рекламному агентству. По соотношению вложенных средств в рекламу и полученного результата интернет-реклама намного опережает все другие методы рекламы.
2011 год, дополнение к материалу:
В принципе многое не поменялось – интернет-реклама так же наиболее эффективна! В плане раскрутки сайтов многое поменялось – простыми методами оптимизации своих страниц уже в ТОП не попадешь и не повысишь посещаемость своих сайтов – надо делать перекрестные ссылки, ловить низкочастотники, писать статьи наиболее направленные на НЧ запрос и исчерпывающе отвечающие на этот “вопрос возможного пользователя поисковика”.
Гугль “пришел в СНГ” и начал опережать Яндекс, Рамблер отстал на порядок – не принципиально, разницы нет под какой поисковик “затачивать” страницы, но есть ньюансы – их лучше изучать в основах новой появившейся профессии в интернет – SEO-оптимизатор – веб-мастер, занимающийся раскруткой сайтов…
Из-за обильного потока информации (подробнее в статье СЕО-потоп) в интернет поисковики игнорируют одинаковые материалы, поэтому рекомендации по опубликованию одинаковых статей на ресурсах интернет “уже не прокатят” – надо публиковать уникальные материалы…(или хотя бы сильно нераспространенные - до нескольких дубликатов, проверять можно здесь: http://www.copyscape.com/)
Рашид
3.08.11г.
