Лгать нужно уметь / анонсы / 1-ый маркетинговый портал в украине
Южноамериканские физиологи провели исследование работы людского мозга в процессе ознакомления человека с рекламой. Ученые пробовали осознать, как люди реагируют на правдоподобную и лживую информацию. Как оказывается, мозг сходу отметал правдоподобную рекламу и живо реагировал на обман.
Исследования проводились учеными из Института Северной Каролины США. Испытуемых подключали к аппарату многофункциональной магнитно-резонансной томографии. При просмотре маркетинговых буклетов делались подробные снимки участков мозга, по которым и оценивались реакции на рекламу.
Печатная реклама делилась на «очень правдоподобную», «недостоверную» и «очень лживую». Спецы выбирали те буклеты, которые наверное заинтриговали бы тех либо других респондентов.
«Оказалось, что во время восприятия и анализа недостоверных информационных маркетинговых сообщений несколько определенных регионов мозга активизируются в два шага», - сказал доктор маркетинга Института Северной Каролины Стейси Вуд.
На первом шаге увеличивается активность в предклинье мозга - той части, которая связана с фокусировкой внимания. Ученые увидели, что чем наименее правдоподобна реклама, тем больше внимания направляет на нее респондент - подобно тому, как прохожий на улице не выпускает из вида потенциальные опасности типа проезжающих мимо автомобилей. Другими словами, подсознание реагирует на ересь как на потенциальную опасность и здесь же фиксирует ее.
На втором шаге исследователи увидели активность в верхней височной борозде и височно-теменной части мозга, которые отвечают за оценку действий. В этот момент мозг анализирует ересь и выносит вердикт, каким образом относиться к маркетинговому обману. Как к смешной притче, аллегории, гротеску либо, чего ужаснее, как к прямому подлогу. Но во всех случаях такая реклама не остается незамеченной. А вот правдивая реклама проходила мимо внимания испытуемых, потому что не воспринималась угрозой и не вызывала резонанса в подсознании.
«Разумеется, что этот 2-ой шаг восприятия рекламы играет гигантскую роль в защите потребителей от потенциального обмана и уловок маркетинга», - ведает г-н Вуд. Есть категория людей, совсем не способных отличить ересь от правды. Причина этого кроется во прирожденных либо обретенных нарушениях мозговой деятельности, например у пенсионеров. 2-ая стадия восприятия рекламы у их нарушена, и они часто принимают обман за чистую монету и очень подвержены рекламным уловкам.
Творческий директор маркетингового агентства JWT Russia Иван Чимбуров считает, что восприимчивость к рекламе находится в зависимости от подходящего момента.
«Если обратиться к студенту в период сессии с маркетинговым сообщением о том, как лучше сдать экзамены, он тебя с радостью услышит. Но некие сотрудники маркетинговых агентств пробуют привлечь покупателя тем методом, который на самом деле только отталкивает. К примеру, они считают, что будет уместно 10 раз произнести в ролике заглавие рекламируемого продукта», - ведает г-н Чимбуров.
Управляющий лаборатории возрастной физиологии мозга отдела исследовательских работ мозга Научного центра неврологии РАМН, доктор био наук, доктор Виталий Фокин отметил, что реклама обращена к правому полушарию, которое отвечает за интуитивное принятие решений.
Если реклама содержит принципиальные для потребителя сведения, к примеру нездоровой человек получает информацию о подходящем ему лекарстве, то это спровоцирует завышенную активность мозга, - отмечает г-н Фокин. - Восприимчивость к обманчивой рекламе находится в зависимости от реальной либо воображаемой потребности человека в рекламируемом продукте. Не считая того, многие люди владеют достаточным актуальным опытом и понимают, что, потратив 100 руб., нельзя выиграть миллион».
