Продажи и управление продажами

Бюджет продаж

Можно сказать, что бюджет продаж — это общие поступле­ния, ожидаемые от всех продуктов, которые продаются, и в каче­
стве таковых влияющие на все другие аспекты бизнеса. Таким образом, бюджет продаж составляется непосредственно на основе прогноза объема продаж.

Следовательно, можно сказать, что бюджет продаж является стартовой точкой для всего бюджетного процесса компании; по­скольку все остальные виды деятельности зависят от продаж и от общих поступлений, ожидаемых от всей продукции, которую ком­пания продает. Этот бюджет влияет на все остальные функцио­нальные области бизнеса, в частности на финансы и производ­ство, так как эти две функции непосредственно зависят от продаж. На рис. 16.1 общая процедура составления бюджета по продажам показана более подробно.

На рис. 16.1 представлена процедура составления бюджета. На основе бюджета продаж определяются бюджет отдела продаж (или общие расходы на маркетинговую функцию, о чем говорилось в этой главе выше); производственный бюджет, который закрывает все расходы, связанные с фактическим выпуском продукции; ад­министративный бюджет, закрывающий все расходы на персо­нал, финансирование и т. п., и расходы, которые не связаны не­посредственно с процессами производства и продажами.

Таким образом, бюджет продаж является для компании осно­вой для поступлений, а остальные бюджеты отражают расходы, на которые приходится идти для обеспечения этих продаж. Бух­

Галтеры также составляют бюджеты по наличным денежным сред­ствам и по прибыли, в каждом из которых выделяют поступления, получаемые в результате продаж. Здесь мы не собираемся подроб­но рассматривать, почему происходит деление на бюджеты налич­ных средств и прибыли; если читатель хочет знать больше о меха­низме и обосновании этого, то существуют простые книги о работе бухгалтеров, в которых приводятся все необходимые пояснения.