Создание собственной партнерской программы
Создание собственной партнерской программы может стать неплохим методом стимулирования продаж для владельцев электронных магазинов. Большинство серьезных ресурсов, осуществляющих прямые продажи через Интернет, такие как, например, электронные магазины «Озон» (Http://www. ozon. r u), Amazon (Http://wwwamazoncom) или портал Mnogo. RU, имеют собственные партнерские программы.
Очевидно, что первая необходимая составляющая для разработки партнерской программы - это хорошо продуманный маркетинговый план, включающий подробную информацию о том, кому, сколько и на каких условиях будут выплачиваться вознаграждения. Об общепринятых схемах оплаты в рамках партнерской программы мы уже беседовали в предыдущем разделе этой главы. Кратко напомню, что организаторы партнерских программ могут выплачивать участникам либо сумму, определяемую количеством посетителей своего сервера (в этом случае необходимо четко рассчитать допустимую величину CPV), либо процент от сделки или «стоимость» какого-либо действия пользователя — регистрации на сайте, заполнения анкет и т. д. (здесь следует определить величину CPS или СРА). Необходимо определить методику перечисления участникам программы заработанных ими денег и составить правила участия в партнерской программе, которые должны быть опубликованы на вашем сервере. Теперь настала очередь определиться с выбором программного обеспечения.
Соответствующие программные комплексы устанавливаются на сервере и выполняют следующий набор функций:
1 Регистрация новых участников партнерской программы и поддержка базы данных пользователей;
2 подсчет статистики по результатам работы участников партнерской программы; контроль за действиями 3участников программы (отслеживание и пресечение попыток «накрутки» показателей).
Существует несколько наборов подобных программ, предназначенных для бесплатного распространения и использования: их обширную коллекцию вы можете найти на сервере Http://www. cgi . r u. Однако мне все же хотелось бы порекомендовать вам заказать разработку собственного программного комплекса, полностью соответствующего именно вашим целям и задачам, поскольку практика показывает, что использование готовых программ далеко не всегда дает положительный результат и позволяет достичь требуемой эффективности.
Вопросы для самоконтроля
1. Что такое рефид?
2. Что такое «реферал»?
3. Что такое web-брокер?
