Энциклопедия начинающего предпринимателя

Запуск и раскрутка

Как ни странно, если все шаги по созданию салона были правильны­ми, то раскрутка его обойдется лишь в две-три тысячи долларов. Имен­но такой рекламный бюджет закладывают специалисты по созданию салонов «под ключ». Перепробовав все возможные варианты, они вы­яснили, что лучше всего работает презентация, которая при правиль­ном проведении обеспечивает салону до 200 постоянных клиентов.

Презентацию проводят в самом салоне, примерно через месяц пос­ле его открытия, когда персонал уже «сработался», освоил обору­дование, почувствовал, что салон стал вторым домом. За неделю до презентации с помощью почты по окрестному району распро­страняют 10-15 тысяч приглашений на определенную дату, обещая пришедшим призы, бесплатные процедуры, фуршет. Кроме того, сос­тавляются списки почетных гостей, которым именные приглашения развозятся лично. В день презентации салон красоты не работает, а персонал выполняет роль экскурсоводов, рассказывающих пришед­шим о возможностях той или иной процедуры. Попутно делается за­пись желающих на бесплатные процедуры, разыгрываются призы и дарятся подарки. На первый взгляд, процедура несложная, но в ней важна каждая мелочь, поэтому за неделю до презентации устраива­ется генеральная репетиция, где отрабатывают роли, тексты, жесты и многое другое.

Поглазеть на новый салон обычно приходят 150-250 человек, из ко­торых почти все записываются на бесплатные процедуры. И теперь все зависит уже только от вас. Если клиентам понравится — ждите их снова.

Обычно затраты на создание салона красоты окупаются за срок от го­да до двух лет. Создание салона занимает три-четыре месяца (конечно, если уже подобрано помещение). За это время можно выработать кон­цепцию, «нарисовать» проект, сделать ремонт, подобрать оборудование и персонал, получить необходимые разрешения, запустить салон.

Кстати, начинать работы лучше всего летом (или осенью), чтобы салон гарантированно открылся ближе к новогодним праздникам, зи­мой набрал обороты, а весной, когда большинство клиентов начина­ет особенно тщательно «чистить перышки», — собрал полный урожай доходов.