Энциклопедия начинающего предпринимателя

Хед-хантинг

Найдите тех, кто заработает для вас деньги. Поиском таких специ­алистов занимаются хед-хантеры, или «охотники за головами». Они закрывают топ-вакансии, предлагая высококвалифицированных сотрудников, хорошо проявивших себя на рабочих местах в других компаниях. Оценивают таких специалистов не только по уровню обра­зования, профессиональному опыту и личным характеристикам, но и по результатам их труда.

К примеру, финансовый директор — человек, который разрабаты­вает и реализует четкую корпоративную и финансовую стратегию компании, работает с банками и налоговыми органами, привлекает необходимое внешнее финансирование и тем самым создает для вла­дельцев бизнеса стоимость, размер которой во много раз превышает его заработную плату. Так кого же предпочесть: кандидата с зарпла­той $5000, который создаст стоимость в $100 000 в месяц, или канди­дата с зарплатой $10 000, который создаст стоимость в $200 000? В данном случае экономия на заработной плате может привести к су­щественному снижению доходов компании. Укомплектовывать весь штат элитными специалистами, конечно, не нужно, а вот пригласить профессионалов на ключевые позиции и платить им высокую зара­ботную плату необходимо, чтобы дать компании шанс расти и раз­виваться.

Помимо финансистов, на данный момент востребованы топ-спе­циалисты по продажам, высококвалифицированные специалисты по PR, маркетологи, специалисты по оптимизации бизнес-процессов. И если рекрутеры, подбирая персонал разного уровня, берут за свои услуги 20-30% годового дохода специалиста, то хед-хантеры за элит­ного сотрудника могут запросить и все 100%. В этом вопросе эко­номить нельзя.

Если же штат укомплектован, в нем есть высококвалифицирован­ные стратеги, тактики и ответственные исполнители, то можно рас­сматривать схемы минимизации расходов по заработной плате.