Энциклопедия начинающего предпринимателя

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА

Если малое предприятие хочет достичь поставленных целей по сбы­ту, оно обязательно должно разработать план продвижения продук­ции. В малом бизнесе реклама, будучи частью этого плана, имеет следующие цели:

• продать больше товаров и услуг;

• увеличить долю предприятия на местном рынке;

• развить конкретный вид деятельности;

• объявить, что ваше предприятие начало свою деятельность в дан­ной области и готово к сотрудничеству;

• сообщить покупателям причину, по которой они должны прийти к вам;

• организовать наступление на конкурентов или отразить угрозу наступления с их стороны;

• повысить престиж вашего предприятия;

• привлечь людей, которые только что заинтересовались данным сектором рынка;

• провести исследование;

• напомнить людям, знающим о вас, что вы постоянно готовы обслужить их;

• сообщить, что вы являетесь местным уполномоченным продав­цом изделий марки, известной по всей стране, и постоянно име­ете запасы этой продукции.

Продвижение продукции малых предприятий часто создает про­блемы для их владельцев и руководителей. Считается, что 70% средств, идущих на рекламу и продвижение в малом бизнесе, не оказывает непо­средственного влияния на объем продаж. Этот факт, однако, является результатом главным образом недостаточного внимания к планирова­нию со стороны владельцев-руководителей предприятий.

Ключевые факторы, действующие в любом виде деятельности по продвижению продукции:

• Как начать свой бизнес.

• Агентство по развитию предпринимательства.

• Рекламное обращение.

• Предприятие.

• Целевой рынок.

• Потенциальный сбыт.

Малое предприятие должно определить свой целевой рынок, вы­брать соответствующее средство передачи своего обращения, а затем трансформировать полученные запросы в продажу.