Энциклопедия начинающего предпринимателя

Проверка рекламы

Итак, вы написали четыре-пять черновиков, узнали мнение посторон­них и выбрали из них один вариант. Теперь проверьте свое реклам­ное объявление, задав себе следующие пять вопросов:

• Привлечет ли заголовок — и иллюстрация, если она есть, — внима­ние читателя?

• Интересен ли основной текст? Сообщает ли он читателю нечто такое, что тот хочет узнать?

• Предлагает ли или обещает объявление что-нибудь читателю?

• Побуждает ли оно читателя к действию? Разъясняет ли оно, что следует делать?

• Представлены ли особые достоинства вашего изделия так, как они того заслуживают?

Если вы можете посмотреть на свою рекламу глазами читателя — одного из ваших потенциальных клиентов — и ответить на эти вопро­сы «да», это значит, что вы составили хорошее объявление.

В противном случае, вероятно, лучше будет заплатить кому-нибудь за составление хорошего рекламного текста, чем тратить деньги на размещение рекламы, которая не принесет вашему предприятию ника­кой прибыли.

Рекламные агентства имеют навык подгонки стиля и содержания рекламы под перспективных клиентов. Если ваша фирма не может поз­волить себе воспользоваться услугами рекламного агентства, обрати­тесь к индивидуальному составителю рекламных текстов. В сотрудни­честве с ним вы сможете выдать массу хороших идей по составлению рекламы.