Энциклопедия начинающего предпринимателя

ПРОДАВЕЦ ДИСКОВ

Этой маленькой историей своего успеха я хочу показать людям, что все удачи, либо неудачи, заложены в самом человеке и что он может их самостоятельно контролировать.

Меня зовут Евгений. Мне сейчас 24 года.

Четыре года назад я работал продавцом у одного предпринимателя на розничной продаже компакт-дисков. Это была новая точка, и ни­кто о ней еще не знал. А поскольку моя зарплата зависела от моих продаж, то я был заинтересован в том, чтобы об этой точке знало как можно больше людей. Точка по продажам компакт-дисков находилась в книжном магазине, и, подружившись с продавцами магазина, я стал читать литературу по увеличению продаж и т. п.

Вооружившись знаниями, я использовал одну интересную методи­ку по достижению намеченной цели. Смысл ее заключался в следу­ющем: во-первых, необходимо было четко обозначить цель. Поскольку для меня важным было количество продаж, то я определил для себя следующую цель: продать к такой-то дате 30 дисков. Итак, я опреде­лился с целью и наметил срок для ее осуществления — месяц. Значит, ровно через месяц я должен продать 30 дисков. Вторым по важности этапом достижения желаемого было определение срока. Я наметил один месяц. На то время, когда я определил свою цель и сроки ее до­стижения, по продажам имел около 10 компакт-дисков в день. Повто­рюсь, точка была новая и о ней мало кто знал. Третий этап достиже­ния цели — запись ее на бумаге. Четвертый этап — чтение этих запи­сей утром, днем и вечером. Сначала это было довольно сложно: всегда помнить, что необходимо прочитать свои записи и утром, и в обед, и вечером. Но через неделю это вошло в привычку и не составляло такого труда, как раньше, а было даже приятно. Пятый этап — визуа­лизация. Это значит — необходимо закрыть глаза, немного расслабить­ся и представить (как это делал я), что на чистом листе бумаги пишешь дату (срок достижения цели), и то, что ты задумал (т. е. я писал: «прода­но 30 дисков»), как будто это уже осуществилось. Опять же повторюсь, что сначала было трудновато, а потом появилась даже какая-то уверен­ность, что и быть иначе не может. Все эти 5 этапов довольно просты и приятны. Особенно когда наступил день реализации задуманного.

Утром все как обычно: прочитал свои записи, представил, что все уже осуществилось, и опять появилась уверенность в том, что у меня все получится. До этого дня мои продажи были не более 15 дисков в день. Я не знаю, что случилось в этот день с народом, но они прихо­дили и покупали, покупали, покупали. Но самое интересное было в конце моего рабочего дня. До закрытия магазина оставалось 10 минут. Я продал 28 дисков (!!!) и уже немного расстроился, что не все полу­чилось до конца. Сел на стул, и, как обычно представил, как я пишу, что продал 30 дисков. От моих грез меня оторвал покупатель, который приобрел... Вы не поверите, 5 дисков сразу. Поэтому в этот день я про­дал не 30, а 33 диска. Остаток того дня я провел в состоянии легкой эйфории от случившегося и твердой вере в то, что человек сам кузнец своего счастья. С тех пор я постоянно использую эту методику, и не только для того, чтобы заработать деньги. Вот такая история. Может, кто-нибудь достигал таким образом своих целей, пожалуйста, напиши­те мне. Будет очень приятно с вами пообщаться и поделиться опытом.