Энциклопедия начинающего предпринимателя

Что вы продаете?

Основными коммерческими аргументами большинства преуспевающих малых предприятий являются такие заявления в разных формах:

• Предприятие — настоящий специалист, эксперт в своей области.

• Предприятие удобно расположено, недалеко от покупателей.

• Предприятие обеспечивает прекрасное обслуживание.

• Предприятие предлагает получить за деньги определенные выгоды.

• Предприятие надежно и высоко котируется.

Именно эти особенности заставят клиентов покупать вашу продук­цию — и именно это должно сообщить клиентам ваше рекламное объ­явление.

Если у вас есть единственный в своем роде коммерческий аргумент (например, ваш магазин продает широкий ассортимент аппаратов для подводного плавания на севере Англии), выделите это. Это автомати­чески выделит вас на фоне конкурентов.

Если у вашей продукции нет явных преимуществ, необходимо при­ложить значительные усилия для того, чтобы представить ее каким - либо уникальным способом. Если вы не можете это сделать, не стоит тратить деньги на рекламу. Возможно, даже не стоит вообще прода­вать этот товар.