Как оцениваются предприятия?
Как оцениваются предприятия?
Обычно, с самого начала, потенциальный продавец спрашивает бизнес-брокера, что он или она думает, что бизнес будет продавать. Бизнес-брокер обычно объясняет, что анализ финансовой информации будет необходим до того, как цена или диапазон цен могут быть предложены для компании.
У большинства продавцов есть некоторое представление о том, что они считают своим бизнесом для продажи - и это, безусловно, учитывается. Однако брокер знаком с рыночными соображениями и, пересматривая финансовые отчеты о компании, может сделать рекомендацию того, что он или она чувствует, что рынок будет диктовать. Диапазон обычно устанавливается с низкой и высокой ценой. Чем больше наличных денег, требуемых продавцом, тем ниже цена продажи; чем меньше денежные требования продавца, тем выше цена.
Поскольку большинство продаж дела финансируются продавцом, очень важны первоначальный взнос и условия продажи. Во многих случаях, как структурируется продажа предприятия, важнее фактическая цена продажи предпрития. Слишком много покупателей ошибаются в том, что чрезмерно обеспокоены полной ценой, когда условия продажи могут сделать разницу между успехом и неудачей.
Часто цитируемый анекдот может лучше проиллюстрировать этот момент: если вы могли бы купить компанию, который предоставил бы вам больше чистой прибыли, чем вы считали возможным даже после того, как вычитали обслуживание долга продавцу, и вы могли бы купить это дела с очень маленьким вы действительно заботитесь о том, какова была полная стоимость компании ?
Какова реальная причина, по которой люди занимаются бизнесом для себя?
В попытке ответить на этот вопрос было проведено много опросов. Большинство опросов показывают одни и те же ответы почти в одном и том же порядке приоритета. Вот результаты типичного обследования, перечисленные в порядке важности:
1.Выполнять свою собственную задачу, контролировать свою судьбу.
2.Не хотите работать на кого-то другого.
3.Чтобы лучше использовать свои навыки и способности.
4.Делать деньги.
* Интересно отметить, что деньги не на вершине списка, а на четвертом.
Почему я должен покупать предприятие, а не начинать?
Существующий список компаний вы сможете увидеть на сервисе businessbuysale.com , а вообще фирма имеет послужной список. Частота отказов в малом бизнесе в основном находится на начальной стадии. Существующая компания продемонстрировал, что существует потребность в этом продукте или услуге в определенном регионе. Имеются финансовые отчеты, а также другая информация о компании. Большинство продавцов останется и обучит нового владельца, и большинство из них также предоставит финансирование. Поиск того, кто научит вас запутанности ведения фирмы и кто также хочет финансировать продажу, может иметь значение.
