Домашнее Золото

От Вулворта до Уол-Марта[2]

Для большинства зарегистрированных историй роз­ничная торговля была мамой и папой в предприниматель­стве. До конца 1800-х перфокарты и маленькие витрины магазинов доминировали в секторе розничной торговли. Затем, в 1879 году, Фрэнк Уинфилд Вулворт придумал скидку в концепции розничной торговли и назвал ее «пять и десять центов». Розничная торговля никогда не была одинакивий. Здсъь привлекательная ^г-т-пыя легендар­ного предпринимателя, который подумал и использовал 10-центовую политику для того, чтобы добится удачи.

В конце 1870-го розничные магазины на Средний За­пад зашли с новой тактикой привлечения покупателей в свои магазины - табличка с надписью «5 центов». Продав­цы собирали все свои остатки товаров и помещали их под табличкой с ценой. Покупатели в больших количествах покупали эти вещи и заодно покупали другие - по полной цене. Как результат, собственник магазина освобождал магазин от остатков, которые не продавались, и в то же время повышал продажи во всем магазине.

Двадцать один год спустя Фрэнк Уинфилд Вулворт, низкооплачиваемый служащий магазина в Миддлетоне, Нью-Йорк, заметил, насколько быстро продаются вещи по 5 центов. После возвращения к друзьям и семье Вулворт открыл свой первый 5- и 10-центовый магазин. Он имел немедленный успех.

Если бы Вулворт был типичным розничным продав­цом в то время, то история должна была бы на этом закон­читься. Он открыл один из наиболее успешных магазинов и стал процветающим бизнесменом в этой области.

Но Вулворт был амбициозен и далекогляден. Он пред­ставил, что если его первый магазин был настолько успе­шен в маленьком городке Ланкастер в Пенсильвании, то этот принцип должен быть успешен в любом месте. Таким образом, Вулворт сделал смелое предположение распро­странить 5- и 10-центовую концепцию во всех магазинах по всей Америке, создав «Вулворт Ко.» и сделав ее настоя­щей сетью магазинов с самыми большими скидками.

В 1916 году в каждом городе США с населением боль­шим, чем 8 ООО, был свой «Вулворт», и в январе 1918 года Вулворт оттсры^х ххиСлЧЫхи^х ±1а о-м. авеню &

О

Нью-Йорке.

«Вулворт Ко.» был пионером в скидках в области роз­ничной торговли. Эти магазины выдержали до серединь! 1990-х годов, когда компания была вынуждена закрыть свои оставшиеся 400 магазинов, потому что люди начали уезжать из деловых центров города, где было размещено большинство магазинов, в пригород, где быстрорастущий розничный продавец по фамилии Уол-Март быстро занял доминирующую позицию, которая была у Вулворта в пер­вой половине 20-го столетия.