| Идеи и оборудование для малого бизнеса |
|||||||||||||||||||||||||||||
| На главную | Оборудование для малого бизнеса | |||||||||||||||||||||||||||||
| Организация бизнеса упаковочного оборудования
Для организации производства упаковочного и другого оборудования для малого бизнеса мы нашли небольшое помещение в городе, отвечающее следующим требованиям - электроэнергия, тепло, верстаки, возможность подъезда транспорта (типа микроавтобуса). Площадь нашего помещения - 100кв.м., высота потолков 5м. - это бывший агрегатный цех на автотранспортном предприятии. Далее на основании опыта моего партнера, Тараса Мосийчука, мы наняли трех слесарей по сборке оборудования на постоянную работу и распределили сдельные заказы в нескольких направлениях на предприятиях и у частных мастеров города. Итого работа идет в 6-ти основных направлениях:Данный материал написан на примере упаковочного полуавтомата, сейчас нами отработаны и выпускаются следующие направляния и оборудовнаие для малого бизнеса: 1. Токарные работы - используем частных токарей и ресурсы на предприятиях города 2. Литейные и токарно-фрезерные работы со спец.металлами - на предприятиях 3. Обрезные и гибочные работы, сварка сложных и ответственных конструкций - используем ресурсы предприятий 4. Элетронные компоненты оборудования - используем сдельных специалистов, отвечающих за монтаж и работу всей элетроники на оборудовании 5. Сварка металлоконструкций, обработка, сборка и наладка механики оборудования - этим занимаются в нашем цеху под руководством Тараса Мосийчука три слесаря. 6. Покраска оборудования - этот процесс мы поручили професионалам, занимающимися покраской автомобилей. Еще один важный пункт - конструкторские разработки, создание чертежей, создание креативных идей. Это направление у нас поддерживается мной, Тарасом, экс.главным конструктором с большого предприятия союзного значения(которое уже почти затонуто…) Михаилом и нашим основным талантом по применению теории на практике - Олегом (бывший токарь, создатель жаровни и сушки для семян подсолнечника, упрощенной аспирации, минимаслопресса и другого оборудования). Используя вышеуказанную схему организации производства мы добились себестоимости оборудования, в 4-7 РАЗ!!! ниже чем у конкурентов - заводов и других предприятий по изготовлению аналогичного оборудования. Конечно, есть в этой схеме слабые места, а именно: 1. Сдельные заказы на гос.предприятиях (которые вроде бы уже давно в частных руках) иногда подводят во времени 2. Транспортные расходы между точками нахождения разных исполнителей - определенная статья расходов (относим к издержкам такой схемы) 3. При такой схеме мы не скроем свои разработки и идеи от посторонних глаз. А мы и не скрываем - пользуйтесь кто сможет и захочет! Патентуйте! Сертифицируйте и т.д.! Патентами и сертификацией мы не занимаемся (возможно, до поры до времени…) 4. Текучесть кадров очень опасна для выполнения в срок заказанного оборудования. Когда в одном коллективе по сборке и монтажу работает более десятка человек, то увольнение одного работника ничего не решает… У нас на сборке и монтаже 3 человека. (сейчас у нас работает более 35 чел. прим. авт.) Идет период роста и кадровый вопрос самый опасный в этот период… Несмотря на эти недостатки схема ДЕЙСТВУЕТ И ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТ! Вот себестоимость упаковочного полуавтомата (рыночная цена у конкурентов - 2800у.е.): 1. Метал - 210 гр. 2. Фрезерные работы - 40 гр. 3. Бункер - 80 гр. 4. Два тубуса - 120 гр. 5. Две косынки -20 гр. 6. Лист метала -12 гр. 7. Ножки: Болты - 4гр. Уголок - 6 гр. Ляпухи - 5 гр. 8. Электроды - 10 гр. 9. Проволока - 20 гр. 10. Углекислота - 10 гр. 11. Свет -25 гр. 12. Аренда - 40 гр. 13. Токарные работы - 100 гр. 14. Пыльник - 20 гр. 15. Коробка - 20 гр. 16. Тены верт. - 20 гр. 17. Горизонтальный тен - 50 гр. 18. Метизы - 30 гр. 19. Коробочки для тенов три шт. - 20 гр. 20. Круги к болгарке 4 обр. - 20 гр. 2 круга зачистных - 12 гр. 21. Сверла - 14 гр. 22. Перчатки - 15 гр. 23. Шпаклевка -15 гр. 24. Краска - 50 гр. 25. Растворитель - 10 гр. 26. Двигатель - 100 гр. 27. Провода - 20 гр. 28. Электроника - 100 гр. 29. Нихром - 10 гр. 30. Фул. Лента - 5 гр. 31. Изоляторы - 5 гр. 32. Наждак - 10 гр. 33. Отработка - 50 гр. 34. Транспортные - 150 гр. 35. Подшипник 6 шт - 24 гр. 36. Лампочки - 5 гр. 37. Трубка для ручек - 5 гр. 38. Круг наждачный - 8 гр. 39. Электромагнит - 10 гр. 40. Пружины - 10 гр. 41. Вибролоток н/ж - 40 гр. 42. Налоги - 50 гр. 43. Клеймы - 8 гр. 44. Даты - 30 гр. 45. З/П два человека делают 15 дней по 15 гр. в день. 30 х 15= 450 гр. = 120 З/П электрик. = 570 гр. = 600 гр. 46. Телефон, связь - 50 гр. 47. Герметик - 5 гр. 48. Нож - 10 гр. 49. Троссик - 3 гр. 50. Амортизация и ремонт оборудования - 106 грн. Итого 2414 гр. Итого =2414грн=2414/5,3=455у.е. Это расходы при работе 2-х человек слесарей. При работе 3-х человек, сокращении расходов на комплектующие за счет покупки их оптом на 5 упаковочных полуавтомата, сокращении сроков выполнения работ и сответственно расходов на аренду и комунальные расходы себестоимость падает еще на 15%. При закупке некоторых материалов из неликвидов себестоимость может упасть еще на 30%. При более совершенной организации труда, к которой мы стремимся, можно еще сократить производственные расходы. Но мы будем идти в направлении увеличения заработной платы, поэтому себестоимость упаковочного полуавтомата вряд ли упадет ниже 400у.е. А то и возрастет до 500у.е. за счет повышения зарплаты. Многое в этом бизнесе зависит от организации сбыта и от заказов на оборудование. Тарас Мосийчук до сегодняшнего дня продал уже более 85 упаковочных полуавтоматов. Из них через диллеров "ушли" около 25, остальные - прямым потребителям. Прямые потребители, это прежде всего: 1. Фермеры, производители круп и макарон 2. Частные предприниматели, решившие заниматься упаковочным бизнесом 3. Предприниматели, расшыряющие уже имеющий упаковочный бизнес 4. Разные производители сыпучих продуктов и ТНП 5. Предприниматели, покупающие производственные линии; например, покупатели линий по производству жареных семечек, обжарки арахиса, крупы, гречки и т.д. 6. Хозяева оптовых складов и баз по продаже сыпучих продуктов Основные продажи были организованы рекламой в центральных бизнес газетах Украины (справочник "Бизнес") с указанием прямых цен продаж, рассылкой рекламных писем по обычной почте потенциальным потребителям (с помощью различных справочников). Интернет - это около 5% продаж, хотя при поиске упаковочного оборудования в основных поисковых службах нас можно найти. Основные продажи - это всё таки с рекламы в печатных изданиях. Интернет-сайт помогает при пояснении товара и сокращает расходы на факсовую рассылку (на телефонную связь). Многие заказы оборудования из России нам приходилось игнорировать - так как расходы на доставку могут превысить все ожидания (из-за таможни). В январе 2003 года у нас родилась идея по организации подобного бизнеса в регионах СНГ. Сейчас мы прорабатываем эту идею и ведем переговоры с некоторыми регионами СНГ об организации цехов на местах. В настоящее время в России не организовано ни одного цеха, поэтому Вы можете стать первыми нашими партнерами в этом напралении. Основные предложения в этом направлении: 1. Мы предлагаем организацию цеха в Вашем регионе наподобие нашего (или большего -зависит от Ваших возможностей и желания) 2. Под регионом мы предпологаем определенную область (рынок сбыта). В каждом регионе будет организовано не более одного цеха (или организован бизнес не более чем в одних руках) 3. Цех будет организован за определенную плату с Вашей стороны. В счет оплаты входят командировочные расходы, оплата электронных и других мелких комплектующих на несколько единиц оборудования, оплата труда специалистов и организаторов цеха по производству упаковочного и другого оборудования для малого бизнеса, создание и раскрутка веб-сайта по оборудованию для Вас 4. Мы организовываем производство упаковочного и другого оборудования под Ваше финансирование, в дальнешем мы хотим определенную долю участия в каждой единице оборудования, выпускаемой этим цехом, возможно эта доля будет выражаться покупкой у нас электронных и др. мелких комплектующих на оборудование, которые мы сможем передавать в Ваш регион например поездом (или другим наиболее дешевым методом передачи по СНГ) 5. Вы можете купить бизнес под ключ со всеми идеями и больше не сотрудничать с нами - этот вариант будет в три раза дороже предыдущего. В таком случае мы постараемся сотрудничать с Вами по конкурентноспособным поставкам комплектующих для оборудования. 6. В любом случае мы готовы выслушать Ваше предложение по организации бизнеса по производству и продаже оборудования в Вашем регионе. С уважением и надеждой на взаимовыгодное сотрудничество Рашид www.msd.com.ua rashid@bigmir.net Контакты для заказов и предложений: Украина, г. Александрия, Свердлова 43 тел/факс 10 38 (05235) 2-31-77 E-mail: rashid@bigmir.net Любые материалы сайта можно публиковать с ссылкой на источник |
|||||||||||||||||||||||||||||