СОГЛАШЕНИЕ О ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ (Агентское соглашение)
1. Мы предоставляем вам исключительное право на продажу следующих
Производимых нами товаров на территории...... именуемой в дальнейшем
Территорией представительства
Действие настоящего соглашения ограничивается вышеназванными коммер-
Ческими сферами. Если Вы частично станете посредником в иных коммерчес-
Ких сделках, на эти сделки должны быть дополнительно разработаны соот-
Ветствующие условия, в частности, относительно комиссионного вознаграж-
Дения.
2. Вы обязуетесь представлять интересы нашего общества (фирмы, предп-
Риятия и т. п. ) с добросовестностью коммерсанта, прежде всего в период
Действия настоящего соглашения, не представлять никаких фирм-конкурентов
И не сбывать их продукции. При нарушении этого условия настоящее согла-
Шение может быть расторгнуто досрочно путем отправления заказного
Письма.
В ходе осуществления своей деятельности Вы обязуетесь следовать нашим
Указаниям и директивам. Вы также обязуетесь сохранять в тайне предостав-
Ленные Вам наши коммерческие секреты и условия даже после истечения
Срока действия настоящего соглашения,
3, Сделки, совершенные при Вашем посредничестве, считаются принятыми
Окончательно только тогда, когда мы подтвердим их письмом или телексом.
Расчетные счета выставляются нами. Инкассирование сумм по счетам про-
Изводится только нами.
4. Переписка с клиентами будет осуществляться нами напрямую, а пере-
Дачу писем будете осуществлять Вы.
Если переписка будет вестись напрямую между Вами и клиентами на тер-
Ритории представительства, Вы обязаны пересылать нам копии и будете нес-
Ти ответственность за то, чтобы в Вашей переписке с клиентами было од-
Нозначно указано на представительство фирмы
5. Вам надлежит регулярно, но не реже одного раза в месяц, направлять
Нам письменные отчеты о соответствующем рынке (по сделкам, право на зак-
Лючение которых предоставлено Вам в п. 1 настоящего соглашения) и о ди-
Намике цен на территории, на которой Вы представляете нашу фирму.
6. Активизировать настоящие сделки на территории, на которой Вы
Представляете наши интересы, поддерживать нас при свершении сделок и
Особенно оказывать нам помощь в получении расчетов.
7. Мы обязуемся выплачивать Вам в период действия настоящего соглаше-
Ния за Вашу деятельность следующее комиссионное вознаграждение от дохода
Нетто по всем осуществляемым согласно контракту сделкам.
При поступлении запроса от Вас на товар для территории, на которой Вы
Представляете нашу фирму, мы рассчитываем свои цены на Базе соответству-
Ющих фрахтовых расходов и с учетом конъюнктуры рынка.
Если Вам на этой базе удастся получить более высокую цену, то разница
Будет распределяться поровну между нами. Однако, если Вы потребуете от
Нас снижения предложенной нами цены и впоследствии Вам удастся получить
Более высокую цену на предложение по сниженной цене, то в этом случае не
Может идти речи о распределении разницы в цене между нами в смысле выше-
Названного условия. Возможность обеспечения повышения цены на этой базе
Будет определяться отдельно с учетом действующих на данный период усло-
Вий рынка.
Право на получение комиссионного вознаграждения предоставляется иск-
Лючительно на период поступления платежей по нашим счетам в размере пос-
Тупающих от клиентов сумм. Расчет и выплата комиссионного вознаграждения
За квартал производится в конце квартала без выплаты процентов за пери-
Од.
Возмещения общих (накладных) расходов (почтовые расходы, расходы по
Отправке телеграмм, телексов, командировочные и т. д.), а также расходов,
Оплаченных наличными, не осуществляется,
8. Все изменения настоящего соглашения действительны лишь в том слу-
Чае, если они оформлены в письменной форме.
9. Настоящее соглашение вступает в силу............ и действует до
.......... Никаких сообщений о прекращении его действия не дается.
Обе стороны оставляют за собой право при нарушении условий настоящего
Соглашения одной из сторон расторгнуть настоящее соглашение путем отп-
Равления заказного письма. Расторжение соглашения незамедлительно всту-
Пает в силу.
10. Если одно или несколько условий настоящего соглашения по ка-
Кой-либо причине теряют свою силу, это не распространяется на остальные
Условия соглашения.
11. Настоящее соглашение составлено на основе......... права. Для
Его толкования применяется.............. право. Решение всех возникаю-
Щих споров предусмотрено в суде...................
Экспорт отличается от внутренней торговли в основном тем, что экспор-
Тер занимается обработкой менее известного рынка и, как правило, распо-
Ложенного далеко от места нахождения экспортера, где действуют другие
Законы и обычаи. Кроме того, экспорт несет на себе дополнительные риски,
В частности, валютный риск. Некоторые риски оказываются за границей бо-
Лее значительными, чем в рамках собственной страны.
Одна из важнейших задач, стоящих перед сотрудниками экспортных и фи-
Нансовых отделов, заключается в том, чтобы по возможности больше снижать
Уровень этих рисков.
Следует различать:
Коммерческие риски, а именно:
- риск, связанный с реализацией товаров на рынке;
- риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный риск;
- риск, связанный с приемкой товара покупателем;
- риск, связанный с платежеспособностью покупателя;
- риск, связанный с нежеланием покупателя осуществлять платежи;
- риск, связанный с колебаниями валютного курса;
Политические риски, как-то:
- риск, связанный с введением в стране покупателя запрета на импорт;
- риск, связанный с забастовками (войнами и т. п.) во время перевозки
Грузов к покупателю;
- риск, связанный с конвертируемостью валют или установлением запрета
На перевод денег.
Действие перечисленных рисков можно ограничивать путем проведения
Строгой проверки финансового положения и репутации будущего клиента.
Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров
(например, риск, связанный с повышением стоимости перевозки грузов - на
Экспедитора, риск потери или повреждения товара - на страховое общест-
Во).
В некоторых западных странах риск, связанный с платежеспособностью,
Можно перенести на специализированные страховые общества, которые за оп-
Ределенную ставку готовы застраховать экспортера от этого риска, или на
Фактор-фирму.
Многие западные государства для стимулирования экспорта создали спе-
Циальные банки или страховые общества, производящие страхование экспор-
Теров от так называемых политических рисков. Чисто коммерческие страхо-
Вые общества такого рода страхования обычно не осуществляют.
В Австрии для таких видов страхования существует "Контрольбанк", ко-
Торый фактически принадлежит государству и за сравнительно низкую ставку
Осуществляет страхование экспортеров от политических рисков. В ФР1 этим
Занимается общество "Гермес".
Как правило, каждая сторона пытается ограничивать все возможные риски
И во время переговоров, еще до заключения контракта, старается перенести
Их на своих партнеров. Поэтому можно сказать, что еще одна важнейшая за-
Дача экспортного контракта состоит в том, чтобы определить, какую часть
Всех возможных рисков несет каждая из сторон.
В разделе о важнейших аспектах коммерческого и гражданского права
Данный вопрос освещен с правовой точки зрения. Здесь же рассмотрим его с
Коммерческих позиций.
