ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
ДИАГРАММА ВОДОПАДА
Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и диагностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с систематическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры:
• Для преодоления хронических недовыполнений плана производства прогноз спроса искусственно завышается. Это делается для того, чтобы «обманом» заставить производство выпустить больше продукции.
• Система оплаты работы менеджеров по продажам, при которой им назначается бонус, если продажи превысят прогноз, побуждает их занижать прогноз.
|
249 |
Диаграмма водопада просто отслеживает прогнозные данные в течение некоторого времени гак, чтобы фактические продажи легко было сопоставить с прогнозом за различные периоды времени: за прошлый месяц, два месяца назад и т. д.
Ниже мы приводим сначала таблицу для вычисления данных, а потом — простой график за три прошлых месяца. В этом примере фактические продажи были всегда ниже прогноза, сделанного за три месяца до этого. Мы можем также видеть, что, по мере того как горизонт прогнозирования становится ближе, отклонение снижается, но знак его при этом не изменяется.
|
Таблица П.7.1. Диаграмма водопада: группа средних изделий
|
|
Прогноз или факт |
 |
|
|
|
|
|
РИСУНОК П.7.1
|
250 |
График водопада
