ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ДОБАВЛЕНИЕ ВСЕХ ГРУПП ПРОДУКТОВ В ПРОЦЕСС ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

После успешной работы пилотного процесса на одной или двух груп­пах продуктов надо вводить в него остальные группы. Кроме того, в не­го теперь будут добавлены новые функции, которых не было на стадии пилотного процесса, — планирование поставок, первоначальное финан­совое планирование, а также более зрелые и полные процедуры вывода на рынок новых продуктов.

Этот период — С четвертого по шестой Последовательность

ИЛИ седьмой месяц — является ОСНОВОЙ Про - внедрения

Цесса внедрения объемного планирования продаж и операций. В это время отдельные

Фрагменты планирования продаж и операций соединяются в целост­ную картину.

У компании 5 — одиннадцать групп продуктов. Они начинали с од­ной группы, во второй месяц добавили еще три. В третьем месяце — еще

Три. В четвертом месяце — последние четыре. По мере добавления но­вых групп продуктов они смогли:

• Заметно усовершенствовать процесс.

• Усовершенствовать форматы таблиц и графиков.

• Добавить планирование поставок. (Ресурсы компании Б не были связанными. Менеджерам пришлось ввести большинство групп продуктов в процесс прежде, чем они смогли получить общую кар­тину итоговой загрузки по определенному ресурсу.)

• Добавить первоначальное финансовое планирование.

• Ввести более полное планирование для новых продуктов.

• Автоматизировать ввод данных в свои таблицы.

Перед тем как начать эту фазу, определите, какие группы продуктов и в какие месяцы вы собираетесь ввести в процесс объемного планиро­вания продаж и операций. После этого занесите эту последовательность в ваш календарный план работ по проекту.