ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ГРАФИКИ ИЛИ ТАБЛИЦЫ

В дополнение к таблицам многие компании используют графики. Гра­фики обладают значительными преимуществами по сравнению с таб­лицами: они проще, более доступны для понимания и акцентируют вни­мание на самых важных элементах.

Недостаток графиков — отсутствие детальной информации. А ин­формация часто нужна подробная. По этой причине при составлении плана продаж и операций лучше использовать и таблицы, и графики. На совещании руководства (см. главу 5) сначала будут демонстриро­ваться и обсуждаться графики по группам продуктов. Если никакой до­полнительной информации не понадобится, к таблицам обращаться не будут. В случае необходимости более глубокого понимания и принятия решений можно будет обратиться и к таблицам.

В конце этой книги приведен образец графика плана продаж и опе­раций (Приложение 9, График 1) для группы продуктов «производство - на-склад», который мы сейчас обсуждали. Этот график обычно выпол­няется для большинства реальных форматов планов, применяемых при планировании продаж и операций, в цвете. Мы предлагаем вам сейчас на минутку посмотреть этот график и сравнить графическое представление плана продаж и операций с его табличным представлением в табл. 3.10. На графике объемы откладываются полевой вертикальной оси коорди­нат, а дни покрытия запасами — по правой. Кроме того, есть графики для групп продуктов «производство-на-заказ» и «завершепие-на-заказ», которые мы сейчас начнем рассматривать.