ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
ПОДХОД ДЛЯ СЕЗОННЫХ ПРОДУКТОВ
Компания «Превосходные изделия» выпускает группу продуктов «Рождественские изделия» с ярко выраженным сезонным пиком продаж. Более трех четвертей годового объема продаж этих изделий отгружается в период с сентября по ноябрь. Вот как выглядит прогноз продаж рождественских изделий на следующий год (в тысячах штук):
|
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
| Май |
Июнь |
Июль |
Август |
Сентябрь |
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь |
|
|
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
100 |
300 |
400 |
300 |
100 |
= 1200 |
Компания не имеет производственных мощностей для выпуска такого количества изделий в течение 3 месяцев. Создавать такие мощности будет неэффективным решением с точки зрения издержек. Поэтому компания должна предварительно произвести некоторую их часть, называемую заделом, начиная с апреля.
Очевидно, это приведет к повышению запаса готовой продукции в период с апреля по август. Поэтому концепция постоянного по величине
Часть I Объемное планирование продаж и операций
|
(Л 00 |
Таблица 3.13. Компания «Превосходные изделия», план продаж и операций на октябрь 2008 г.
ТОВАРНАЯ ГРУППА: ИЗДЕЛИЯ УЛУЧШЕННОГО ДИЗАЙНА («ЗАВЕРШЕНИЕ-НА-ЗАКАЗ») ЕДИНИЦА ИЗМЕРЕНИЯ ШТУК
ЦЕЛЕВОЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ 99,9% ЦЕЛЕВОЙ ЗАПАС МОДУЛЕЙ: 5 ДНЕЙ НА СКЛАДЕ
Т тьи Четв тые Итого Месяцы На конец Бизнес - Периоды Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март 3 ^еся 3 месяца за-12ме - с 13-го финансо - план
Сяцев по 18-й вого года
|
Продажи
|
|
Живания, % |
Проблемы и допущения прогноза спроса Проблемы поставок
1. В следующем году прогнозируются равномерные объемы начала строительства новых домов 1. Поставки модулей ЗА, 4А и 4В из Азии начнутся с 1 декабря
2. Поставки в «БигМарт» начнутся с 20 октября
3. Предполагаемая доля рынка к лету вырастет на 5%
Целевого запаса готовой продукции здесь не срабатывает. В период с апреля по август будет происходить наращивание запаса готовой продукции. Это наращивание предусмотрено. В конце сезона компания хотела бы отгрузить последние запасы изделий, чтобы не нести издержки по хранению этого продукта до следующего сезона. Эти планы отражены в табл. 3.14.
Отметьте, что целевые запасы готовой продукции в правой верхней части таблицы меняются от максимальной величины 500 тыс. штук до нуля в конце сезона. План предусматривает предупреждающий рост задела до полумиллиона штук с его полной продажей к декабрю.
