Продажи и управление продажами

Продажи и маркетинговое планирование

Очень важно признать тот факт, что для того, чтобы быть эф­фективными, виды деятельности, связанные с продажами, долж­ны осуществляться в контексте общего стратегического марке­тингового плана. Только в этом случае мы, скорее всего, сможем гарантировать, что наши усилия по продажам будут соответство­вать, а не противоречить другим нашим маркетинговым действи­ям. В связи с этим стратегии и тактики продаж могут быть только выбраны, реализованы и оценены в рамках общих задач компа­нии и процессов ее стратегического планирования. В качестве предисловия к обсуждению стратегий и тактик продаж, которые будут рассматриваться в этой главе, сначала необходимо разоб­раться с сущностью и целью стратегических маркетинговых пла­нов и местом продаж в этих планах.