АГЕНТСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ
Особое внимание всегда уделяется подготовке агентских соглашений с
Фирмами-представителями (торговыми агентами). Поспешность и отсутствие
Осмотрительности в данном случае могут сыграть плохую службу и привести
К расторжению соглашения с серьезными финансовыми убытками. А это, в
Свою очередь, всегда приводит к дальнейшим осложнениям в освоении рынка.
Поэтому советуем помнить, что при подготовке соглашений лучше воспользо-
Ваться услугами хорошего местного юриста, так как данная сфера деловых
Отношений во всех странах регламентируется специальным законода-
Тельством.
При выборе срока действия соглашения не следует забывать о том, что
Чересчур короткий срок не дает торговому агенту возможности подробно
Изучить и обработать рынок, а слишком длительный срок опасен для экспор-
Тера. Ведь агент может не устраивать и тогда возникнет необходимость
Быстро заменить его,
В агентских соглашениях кроме размера комиссионного вознаграждения
Необходимо зафиксировать следующие условия:
- на какие товары распространяется данное соглашение - на полный ас-
Сортимент экспортной продукции или только на часть его;
- распределение затрат на рекламу между экспортером и торговым аген-
Том (на Западе принято, что экспортер представляет основные рекламные
Средства и несет большую часть затрат на рекламу);
- осуществление работ, выполняемых в течение гарантийного срока, и
Организация обслуживания;
- обеспечение наличия на складе достаточного количества запасных час-
Тей;
- создание соответствующего профессионального уровня персонала
Агентских фирм;
- предоставление агентской фирме исключительного права представи-
Тельства на рынке или возможности экспортеру пользоваться услугами дру-
Гих торговых агентов.
При заключении агентского соглашения следует всегда принимать во вни-
Мание нормы местного законодательства.
В некоторых странах с высоким уровнем налогов, в странах, где размер
Комиссионного вознаграждения лимитируется законом или в которых предста-
Вителю потребуются дополнительные средства для проведения специальных
Конфиденциальных мероприятий, при подготовке соглашения будущие торговые
Агенты предпочитают указывать в нем только официальную часть комиссион-
Ного вознаграждения, а вторую часть получать на особый счет в стра-
Не-экспортере или в третьей стране. Поэтому соглашения должны состав-
Ляться и проверяться с особой тщательностью.
Предлагаем читателю образец агентского соглашения в надежде, что с
Учетом конкретных условий и объективных обстоятельств он поможет в под-
Готовке вашего документа.
