Энциклопедия начинающего предпринимателя

НАЧАЛО С КООПЕРАТИВА

Лиана Унру, сейчас главный редактор газеты «Центр»:

— Я из предпринимателей еще кооперативного призыва, так ска­зать. Первый кооператив открыла в 1988 году.

Была нормальная арифметика. У меня было 300 рублей, и я себе сказала: на завод меня всегда обратно возьмут, я специалист хороший. Хуже жить или меньше зарабатывать я не буду. А рискнув, имею шанс добиться успеха. Очень важным оказалось достаточно гибко реагиро­вать на ситуацию. К примеру, по образованию я системотехник, работа­ла экспертом-метрологом, кооператив открыла, имея в виду разведение породистых собак, а уже через два месяца имела первый подряд на строительные работы. Как говорила моя мудрая бабушка, первая запо­ведь руководителя: главное — чтобы все вокруг работали. Это у меня пусть не сразу, но начало получаться.

Наверное, надо быть жадным умеренно. Не бояться потерять. В моем случае я назначила сумму, которую потерять не боюсь. По Ост­ровскому: ни в чем себе не отказывать в рамках установленного бюджета.

(Я так же себя в казино веду. 300 рублей не жалко, а проиграв эту сумму, ухожу. А до тех пор, пока не проиграла, развлекаюсь. Хожу ради процесса: мне почему-то очень нравится делать ставки, выбирать номе­ра и группы. А что там будет с шариком, занимает только с точки зре­ния раннего или позднего ухода.)

И никогда не сдаваться. Ты не побежден, пока не признал себя побежденным. В казино я признаю себя побежденной при проигрыше 300 рублей. В бизнесе — на двенадцатой попытке. Скажем, если двенад­цатая дверь не открылась, перехожу к заглядыванию в окна. Может, у людей каникулы.

Бешеное упрямство. Иными словами — умение сильно хотеть. Силь­нее, чем боязнь неудачи. Сильнее, чем желание выспаться. Сильнее, чем потребность в отдыхе. Сильнее, чем лень учиться и нежелание встать в пять утра.

А еще успешные предприниматели — обучаемые люди. Они все вре­мя чему-нибудь учатся.

А остальное зависит, наверное, от уровня потребностей. Хочет человек хорошую квартиру-машину-дачу — подымает свое дело до уров­ня, обеспечивающего квартиру-машину-дачу. Если его «хорошая кар­тинка» — сорок роскошных магазинов в регионе, не успокаивается на всего лишь тридцать восьмом.

«Человек в жизни имеет все, что хочет, а если не имеет, значит, недостаточно хочет», — сказал Кирсан Илюмжинов, и я с ним полно­стью согласна. До какой степени хочешь, до той и царапаешься. Если умеешь сильно хотеть — полдела в кармане.

Если желание преуспеть менее сильно, чем желание уходить в шесть с работы и иметь два выходных в неделю — будешь работать на хозя­ина, и тогда важнее всего выбрать себе хорошего хозяина. А если жела­ние не рисковать и ничего не менять сильнее — плетись снова на завод, где три года зарплату не платят.

На самом деле успех и неуспех — всегда выбор самого человека, только не все это осознают. Хочешь лениться — имеешь право. Ленись, но не аргументируй свое безделье и безденежье плохой работой гадов — заводской администрации. Они, может, и гады, но если ты там сидишь, значит, именно тебе это нужно. Рабства у нас нет, так что всякое неде­лание — это тоже выбор. Просто в пользу неделания.

Наверное, предприниматель все время делает выбор в пользу дела­ния. То есть, как минимум, не боится выбора. И — повторюсь — беше­но упрям в достижении поставленной цели. Не в методах — они как раз часто меняются, ибо если упрямо переть в одну сторону, где-нибудь да в стенку упрешься, — а в стремлении добиться цели. Огибая препят­ствия, долбясь в двери, плюя на угрозы, синяки и шишки. В рамках установленного бюджета...