Энциклопедия начинающего предпринимателя

Как заработать больше

Мы ведь собираемся зарабатывать деньги. Поэтому при выборе набо­ра услуг будущего салона стоит остановиться на тех, на которых мож­но именно заработать. Так, по рентабельности парикмахерские услуги не идут ни в какое сравнение с медицинскими. А нам хотелось бы, чтоб с каждого метра салона поступало как можно больше прибыли, не так ли?

Судите сами. Стрижка длится минут сорок, за нее клиент заплатит в среднем 300 рублей, из которых 100 рублей берет мастер, плюс рас­ходуется шампунь, тратятся электроэнергия, кондиционер, вода и т. п. Еще и управленческие издержки, затраты на рекламу и т. п. При сред­ней дневной загрузке парикмахера в 30-40% месячный доход одного кресла вряд ли составит больше 30 тысяч рублей.

За такое же время один сеанс мезотерапии приносит выручку в три тысячи рублей. После вычета расходных материалов и зарплаты доход владельца салона составит полторы тысячи. В десять раз больше, чем от стрижки! Даже если врач-мезотерапевт и будет загружен в среднем в три раза меньше, чем парикмахер, владелец салона получит в кон­це месяца не 15, а 45 тысяч рублей. К тому же, когда у мезотерапевта нет записанных клиентов, в том же кабинете можно делать другие про­цедуры. Таким образом, «метр» косметологического кабинета по опре­делению приносит прибыли в несколько раз больше.

Для того чтобы определить, какая из процедур может приносить большую отдачу с метра площади, необходимо оценить прибыльность каждой из услуг и разделить их на метраж кабинета с учетом норм СЭС. Поскольку в некоторых кабинетах можно установить сразу не­сколько видов оборудования (точно так же, как в парикмахерской де­лают не только стрижку, но и окраску волос, а в маникюрном кабинете занимаются и наращиванием ногтей), этот несложный прием может уплотнить график загрузки. Иными словами, если на массаж нет запи­си, но появился клиент на обертывание, то кабинет будет приносить прибыль по смежной процедуре.