Энциклопедия начинающего предпринимателя

МАССИРОВАННОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ НА ПОСТАВКУ ТОВАРОВ С ОГРАНИЧЕННЫМ СПРОСОМ

Оптовой фирме конфиденциально предлагается партия товара, поль­зующегося ограниченным спросом. Специалисты этой фирмы выясня­ют, что хотя спрос и ограничен, но он есть при отсутствии товара. Поэтому цены на товар высоки и сулят большую прибыль. В результате подписывается контракт на поставку и перечисляется аванс. В контрак­те особо оговаривается его конфиденциальность и большой размер неустойки в случае отказа от поставляемого товара. Аналогичная ра­бота проводится и с другими оптовыми поставщиками. Они тоже изу­чают рынок и убеждаются, что хотя товар не массового потребления, но на рынке он отсутствует и на нем можно хорошо заработать. Они также заключают конфиденциальные договоры с большой неустойкой. Далее возможны три основных варианта.

1. Все оптовые покупатели выбрасывают свой товар на рынок, ко­торый сразу затоваривается, и цены резко падают. Продавец зараба­тывает за счет обеспечения конфиденциальности. Мало того, если продавец является монополистом в поставке товара, то на первом эта­пе он мог и сам организовать дефицит товара, а следовательно, и вы­сокие цены на него.

2. Еще до поставки товара организуется утечка информации о боль­шом числе контрактов на поставку указанного товара. Оптовые поку­патели начинают заранее суетиться для того, чтобы не оказаться в больших убытках. Отказаться от поставки нельзя, так как в этом слу­чае разорит большой размер неустойки. В этот момент появляется до­брый господин, который согласен купить товар по цене, убыточной для оптового покупателя, но, тем не менее, более приемлемой по срав­нению с уплатой неустойки. Сделка заключается, и оптовый покупа­тель спасает основную часть своих денег, а поставщик зарабатывает на этой схеме и далее, демонстрируется всем потенциальным опто­вым покупателям.

3. Спрос на товар искусственно организуется. Для этого поставщик товара договаривается с несколькими не слишком порядочными фир­мами о том, что они за комиссионное вознаграждение начнут давать рекламу о своей крайне острой потребности именно в оборудовании, которое продает поставщик-мошенник. В результате создается впечат­ление, что это оборудование пользуется спросом. И обязательно най­дется несколько наивных оптовых покупателей, которые заключат контракты на поставку оборудования еще до того, как будет заключен контракт на его продажу. Но даже если контракт на продажу и будет заключен, то в нем достаточно оговорить покупку товара по конкурент­ной цене. Такой ценой и окажется заниженная цена поставщи­ка-мошенника. По этой цене товар и покупается у оптового покупателя.