Энциклопедия начинающего предпринимателя

СНИЖЕНИЕ КОЭФФИЦИЕНТА ПРИБЫЛЬНОСТИ

Прибыльность может уменьшаться по сравнению с ожидаемой по ря­ду причин, например, из-за необходимости предоставления значитель­ных скидок, повышения цен на материалы, увеличения стоимости запасов, которое нельзя перенести на плечи покупателей немедленно. Еще одна проблема: вы продаете продукцию по нормальной полной цене, но эта цена слишком низка, чтобы обеспечить уровень прибыль­ности, достаточный для нормальной деятельности предприятия.

Должники

Задержки платежей со стороны клиентов — проблема, к которой мы, к сожалению, вынуждены привыкать. Почти все предприятия тратят время на преследование должников. Малые предприятия особенно подвержены этой проблеме, так как они часто испытывают недоста­ток оборотного капитала и в погоне за сделками и контрактами за­крывают глаза на кредитоспособность покупателей.

Чрезмерное развитие торгово-промышленной деятельности

Проблемы с потоком денежных средств могут возникнуть в случае, ког­да компания развивается быстрее, чем это позволяет имеющийся в ее распоряжении оборотный капитал. На первый взгляд такие предпри­ятия кажутся «преуспевающими», но на самом деле они отягощены про­блемами. Владельцы этих предприятий, вероятно, настолько заняты выполнением заказов и столь рады своему успеху, что не замечают про­блему до тех пор, пока не встанут перед фактом неоплаты счетов.

В этом случае, очевидно, следует уменьшить темпы развития либо вложить в дело дополнительный капитал.