Энциклопедия начинающего предпринимателя

Структура рекламы

Заголовок привлекает внимание, иллюстрация закрепляет его — теперь нужен хороший текст.

Возьмем в качестве примера рекламу «сверхострых кухонных ножей»:

• Для начала под заголовком укажите — насколько они острые?

• Дайте факты, подтверждающие заявление — почему они такие острые?

• Объясните другие достоинства — дешевизна, выбор цвета.

• Предупредите читателей, что они много потеряют, если не ку­пят ваш товар — сообщите, например, о специальном предложе­нии на короткий срок.

• Вынудите читателей выяснить другие подробности или купить изделие.

• Сообщите им, как они могут это сделать (например, дайте фра­зу «Подробности по телефону»).

• В заключение дайте еще одну фразу, подчеркивающую выгоду ис­пользования данного товара — например, о том, что ножами при­ятно пользоваться.

Кроме того, обратите внимание на следующие вопросы:

• Читаемость: рекламное объявление должно быть ясным, четким и кратким.

• Искренность.

• Простота изложения.

Самые удачные рекламные объявления выглядят несложными, но состоят из фраз, привлекающих читателей.

Законодательство требует, чтобы рекламное объявление было «законным, приличным, честным и правдивым».