Энциклопедия начинающего предпринимателя

ФРАНЧАЙЗИНГ

Франчайзинг — один из все более популярных способов распростра­нения товаров и услуг. Впрочем, при ближайшем рассмотрении фран­чайзинг оказывается куда более многогранным явлением, чем элементарное право на аренду торговой марки. Ведь франшиза — это полная бизнес-система, которую франчайзер передает партнеру (фран - чайзи). По этой схеме франчайзи получает готовый проект предпри­ятия (и именно в этом главная привлекательность франчайзинга), за пользование которым платит вступительный взнос и определенный процент с оборота — роялти. Сумма роялти, как правило, колеблется в пределах 5-8% от оборота. Некоторые брэнды взимают еще и до­полнительную компенсацию за то, что дают рекламу, а значит, «про­двигают» бизнес своих партнеров. Такой сбор, как правило, не превышает одного-полутора процентов от оборота. Что вносит фран- чайзи? Прежде всего, свои усилия, капитал и информацию. И, нако­нец, в общем случае франчайзи не нужно создавать предприятие шаг за шагом, ощупью, как это должен делать любой другой предпринима­тель, начинающий с нуля. Наоборот, предприятие франчайзи возни­кает «за один день», если только не трактовать эту метафору буквально.

Своей популярностью в системе мировой экономики франчайзинг обязан прежде всего тому, что он позволяет совместить стимул к вла­дению малым предприятием с управленческим мастерством и марке­тинговым опытом более крупного бизнеса. В Соединенных Штатах сегодня действует более 1500 франчайзинговых систем и, соответ­ственно, 350 тысяч предприятий-франчайзи, причем каждые восемь минут по такой схеме образуется новое предприятие. В Германии 800 франчайзинговых систем с 37 тысячами бизнес-единиц, в Испа­нии — 600 франчайзеров и 26 тысяч франчайзи.

Характерным является также и то, что многие уже давно суще­ствующие фирмы для расширения бизнеса все активнее используют франчайзинговую модель. В России, по оценкам Ассоциации разви­тия франчайзинга, сегодня оперирует от 100 до 150 отечественных франчайзинговых систем, а согласно оценкам ТПП РФ, общие инве­стиции во франчайзинговые проекты составляют сегодня в целом по стране около 600 миллионов долларов. Но в любом случае ясно, что в России франчайзинг находится пока лишь на начальном этапе развития.

Президент Российской ассоциации развития франчайзинга Алек­сандр Майлер уверен, что основными препятствиями на пути разви­тия франчайзинга у нас остаются низкий качественный уровень законодательства в этой области и недостаточная информированность деловых людей о возможностях франчайзинга — как маркетинговых, так и финансовых. Тем не менее, в последнее время на развитие фран­чайзинга в России стали обращать внимание государственные струк­туры. Так, в начале ноября в Москве прошла выставка «Купи брэнд. Новая философия бизнеса», организованная Торгово-промышленной палатой РФ. В свою очередь, зарубежные государственные организа­ции выражают готовность помочь российским предпринимателям в поиске брэндов и конкретных бизнес-проектов. Скажем, Американ­ская торговая палата и Министерство торговли США развивают спе­циальные программы содействия франчайзингу американских брэндов русскими предпринимателями.