Факторинг
Суть факторинга состоит в том, что банк или специализированная финансовая организация (факторинг‑фирма, или фактор) приобретает у предприятий‑продавцов долги предприятий‑покупателей (прежде всего это обязательства покупателей по оплате поставляемых товаров, выполняемых работ …
Комиссия
С этой формой договорных отношений все хорошо знакомы. Вспомните комиссионные магазины, комиссионную продажу на рынках и т. д. Суть комиссии заключается в том, что торговое или иное предприятие (комиссионер) берет на …
Франчайзинг (коммерческая концессия)
Не исключено, что в начале предпринимательской деятельности вам придется прибегнуть к франчайзингу – договору коммерческой концессии. Суть франчайзинга состоит в том, что некий преуспевающий предприниматель (правообладатель) предоставляет вам (пользователю) за …
Лизинг (финансовая аренда)
Особый интерес для начинающего предпринимателя представляет финансовая аренда – лизинг (от англ. leasing – аренда). Суть лизинга заключается в том, что лизинговая компания вместо кредита предприятию покупает для него указанное …
Заключаем необходимые договоры
Договорные обязательства Договорными обязательствами согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации являются: • аренда; • лизинг (финансовая аренда); • коммерческая концессия (франчайзинг); • комиссия; • факторинг. Аренда Далеко не все необходимое для предпринимательской деятельности имущество может оказаться …
Измерение возможных успехов и неудач
Произведем ранжирование трех взятых в качестве примера конкурирующих предприятий по факторам успеха и неудач (табл. 5.1). Таблица 5.1 Ранжирование конкурирующих предприятий по факторам успеха и неудач Моделирование поведенческой реакции конкурентов …
Что станет делать конкурент?
Изучение конкурентов включает: 1. Определение будущей стратегии конкурентов. 2. Выявление их целей. 3. Установление их сильных и слабых сторон. 4. Моделирование поведенческой реакции конкурентов. 5. Мониторинг конкурентной борьбы. 6. Прогнозирование собственной стратегии конкурентной борьбы. Определение будущей …
Явление конкурента
Коммерческий успех вашего предприятия, направление и объем вложения средств во многом зависят от ожидаемой конкуренции. Мощная конкуренция способна свести на нет все ваши усилия по завоеванию или расширению рынка. Поэтому …
Жизнь и смерть товара
Жизненный рыночный цикл товара начинается с его появления на рынке и складывается из ряда этапов, напоминающих жизненный цикл человека (детство, зрелость, старость): • выведение на рынок; • рост; • зрелость; • упадок. Для каждого …
Перевозите товар
Каждый из видов транспортировки обладает, с точки зрения достижения целей фирмы, рядом достоинств и недостатков. Железнодорожный транспорт – наиболее широко используемый. Он служит для перевозок тяжелых машин, механизмов и конструкций, …
Путь к прилавку
Свой товар вы, как правило, будете получать не там, где находится потребитель, так что у вас возникнет проблема его доставки к покупателю. Путь товаров от производителя к покупателю называют каналом …
Управление качеством
Древнегреческому философу Сократу принадлежит мрачный афоризм: «Человек знает, что хорошо, а делает то, что плохо». Вопреки этому утверждению одна из главных причин появления изделий плохого качества – незнание, «что такое …
Экспертиза качества
Определить величину того или иного показателя можно экспериментально^ помощью технических средств – измерительных приборов или шкал. Сегодня экспериментальный метод достаточно хорошо разработан, однако его недостаточно для всесторонней оценки качества. Дело …
Качество со всех сторон
Перед нами нарядный костюм. Мы знаем точно его размер, цвет, прочность ткани, соответствие моде. Размер и цвет подходящие, ткань прочная, но фасон, увы, устарел. Как оценить качество такого костюма? Лучше …
Даешь качество
В отношении требований к качеству товаров и его оценки существует множество заблуждений. Остановимся на двух наиболее характерных. Во‑первых, принято считать, что чем качество товаров выше, тем лучше. Такая постановка вопроса …
Создаете ходовой товар
Главное требование к любому товару – удовлетворение потребности покупателя. Естественно, что при разработке и изготовлении товаров нужно думать не просто о создании очередного нового предмета или услуги, но о таких …
Решение о покупке
Наряду с изучением покупательской мотивации предприниматель обращается к анализу важнейшего для успешного бизнеса акта – принятия потребителем решения о покупке товара. Это решение, от которого, в сущности, и зависит благополучие …
Психология покупателя
В качестве психологических факторов покупательского поведения рассматривают мотивацию, восприятие, усвоение, убеждение и отношение. Исходным пунктом является мотивация, то есть побудительные мотивы покупки товара. Изучая поведение покупателя на рынке, предприниматель особое …
Изучаете рынок
Рынок‑ЭТИ освобождение, прорыв, возможность доступа к иному миру; возможность всплыть на поверхность. ФЕРНАН БРОДЕЛЬ, французский историк Аванс – то же, что и задаток, но в два раза меньше. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ФОЛЬКЛОР …
Ваши кормильцы
Его величество Потребитель Вожделенной целью малого предпринимателя, сверхзадачей, ради которой – все его хлопоты, является получение прибыли. Естественно, что предпринимательское внимание должно быть обращено на того, из чьего кармана эта …
Источники вашего оптимизма
Роль и место малого предпринимательства в российской экономике определяются следующими обстоятельствами. Национальная безопасность демократического государства, стабильность власти и эффективность экономики во многом определяются наличием и постоянным воспроизводством массового слоя активных …
Бизнес‑центры и бизнес‑инкубаторы
По авторитетному мнению иностранных специалистов и практиков, знания и навыки в бизнесе являются исходным ключевым ресурсом малого предпринимательства. Решающую роль играют знания и умение управлять малым предприятием, грамотно выстраивать его …
Аукционы. Ярмарки. Оптовые рынки
Большие возможности коммерческой деятельности открываются на аукционах, ярмарках и оптовых рынках. Аукцион (от латинского auctio – возрастание) – это публичная продажа, при которой продаваемая вещь приобретается лицом, предложившим за нее наивысшую …
Биржи
Биржа – это особым образом организованный рынок товаров, ценных бумаг и рабочей силы. Биржи действуют согласно российскому законодательству о биржах, ценных бумагах, занятости населения, а также в соответствии со своими …
Ваши помощники‑соседи
Приобретение денег требует доблести; сохранение денег требует рассудительности; трата денег требует искусства. БЕРТОЛЬД АУЭРБАХ, немецкий писатель Банки Банки являются важнейшими элементами инфраструктуры коммерческой деятельности. Банк – это кредитная организация, которая …
Капитализм – это учет
Чем отличается бедный идиот от богатого идиота? Ответ: богатый идиот‑это богатый, а бедный идиот‑это идиот. ИЗ ШУТОК НОВЫХ РУССКИХ Малое предпринимательство, увы, не обходится без неизбежных бюрократических процедур и множества …
Немного об инновационном проектировании
Процесс работы с инновационными проектами должен быть четко регламентирован, а сам инновационный проект – утвержден руководителем местной администрации. В этом регламенте должны содержаться требования к представляемым проектам, критерии их оценки, …
Не всякое новшество – инновация
В отличие от научно‑технических и технологических новшеств (открытий, изобретений), нацеленных на технические результаты, любые инновации означают прежде всего работу по увеличению прибыли. Подлинные инновации имеют место лишь при соблюдении следующих …
Чем новее, тем лучше
Если какая‑нибудь неприятность может случиться, она случается. Следствия: 1) Из всех неприятностей произойдет именно та, ущерб от которой больше. 2) Если четыре Причины возможных неприятностей заранее устранены, всегда найдется пятая. 3) Предоставленные самим …
Государство вам поможет
Государство своими главными задачами по поддержке малого бизнеса называет следующие: • формирование правовой системы, обеспечивающей благоприятные условия для развития малого бизнеса, предоставление ему правовой, судебной и физической защиты; • выделение необходимых финансовых …
Приоритетные направления деятельности малого бизнеса
Будем сами дуть в наши паруса. Станислав Ежи Лец, польский сатирик С точки зрения государства, приоритетными в стратегическом плане направлениями деятельности малых предприятий являются производство и переработка сельскохозяйственной продукции, производство …
Приобретение оборудования в лизинг
Малое предприятие получает государственную субсидию на приобретение оборудования в лизинг. Для получения субсидии субъекты малого предпринимательства заключают с государственным органом договор на погашение части авансового платежа по приобретаемым в лизинг …
Кредитование коммерческими банками субъектов малого предпринимательства
Специальная программа «Кредитование коммерческими банками субъектов малого предпринимательства» применяется для начинающих (при наличии залогового обеспечения по кредиту), развивающихся и устойчиво работающих субъектов малого предпринимательства. В рамках данной программы из государственного …
Специальные программы государственной поддержки малого предпринимательства
Во всяком предприятии нужно две трети уделять расчету и одну треть – случаю. Наполеон Бонапарт, французский император Программа «Старт» адресована начинающим субъектам малого предпринимательства, включает обучение основам ведения бизнеса, помощь …
Категории малых предприятий, нуждающиеся в поддержке
Поддерживать можно только то, что держится. Управленческий фольклор В соответствии с финансово‑экономическим состоянием и стадией жизненного цикла выделяются следующие категории малых предприятий (или субъектов малого предпринимательства): начинающие, развивающиеся, устойчиво работающие, …