Сотрудничество с Китаем: национальные особенности ведения бизнеса
Сейчас Китай — один из самых симпатичных торговых партнеров для бизнесменов всего мира. Налаживание делового сотрудничества с Китаем дает ряд суровых преимуществ европейцам: создание на китайских фабриках и заводах обходится существенно дешевле; китайским рабочим характерна умопомрачительная работоспособность и ответственность; дешевенькие цены на сырье; отличные потребительские свойства продуктов и мн. др. Сотрудничество с китайскими производителями подразумевает огромное число прибыльных преимуществ, в особенности в сфере ценовой политики.
В последние годы украинские предприниматели начали интенсивно выстраивать деловые дела с китайскими партнерами. Вырастает число компаний, строящих собственный бизнес на ввозе продуктов для массового употребления из Китая в Украину. Экспортируются игрушки, авто, техника, одежка, бытовая химия, текстиль, предметы домашнего обихода, канцтовары, керамика, велики и т.д. Китайские продукты завлекают украинских потребителей доступными ценами и достойными потребительскими свойствами.
Перспективы делового сотрудничества с представителями китайской бизнес — среды открывают широкие способности для малого и среднего бизнеса Украины. Вот поэтому в поле интернациональной торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией стремятся войти новые украинские игроки. Но на пути к взаимовыгодному сотрудничеству существует огромное количество подводных камешков, связанных как с законодательной базой, регулирующей международные торговые дела, так и с особенностями склада ума китайских предпринимателей.
Несколько фактов о принципиальных государственных особенностях ведения бизнеса, познание которых защитит вас от нерадивых зарубежных партнеров и поможет заключить вправду успешное долгосрочное сотрудничество с китайскими бизнесменами:
Договоры, заключаемые на бумаге, вторичны по отношению к устным договоренностям и личным взаимоотношениям с партнерами. Традиции ведения бизнеса по-китайски предполагают отсутствие точного выполнения всех критерий письменного контракта. Иногда, бумажные договоры вообщем не имеют значения и это – самый большой риск в сотрудничестве с бизнесменами из КНР. Зато личные дела – «гуанси»- оказывают влияние на весь процесс ведения дел. Нередко на выстраивание почтительных, надежных гуанси уходят годы.
Другое восприятие времени. В отличие от янки и европейцев, которые страшатся утратить даже минутку, китайцы относятся к течению времени философски. Подготовительные переговоры могут продолжаться часами только для того, чтоб лучше осознать возможных партнеров: что же это все-таки за люди и стоит им доверять. Если в процессе переговоров с китайцами проявить поспешность, это плохо скажется на восприятии вас как напарника в целом. Тут действует принцип «Время быстротечно, а дела должны быть вечными».
Как отмечают специалисты, если китайцы стремительно соглашаются на заключение контракта, то это «не к добру»: или вы имеете дело с жуликами (фирмы-однодневки), или стоимость договора существенно превосходит рыночную, или вас втягивают в какие-то махинации.
До того как перейти к делу, вас ожидает многочасовой разговор на отвлеченные темы + чайные «церемонии». О том, что китаец размещен к вам, можно осознать, если он будет говорить о собственной фирме, о семье и т.д. В ответ он ожидает той же открытости.
О том, как:
— вести себя в процессе деловых переговоров, чтоб вас принимали как сурового и надежного напарника;
— освоить правила удачной игры на чужом поле;
— проверить репутацию фирмы-партнера;
— узнать юридическую форму принадлежности китайской компании и т.п.;
— застраховать себя от сотрудничества с жуликами;
— верно развивать дела с надежными фирмами;
-составить действенный контракт и почти все другое Вы узнаете в процессе семинара «Организация торговли с Китаем и Юго-Восточной Азией», который будет проходить в Киеве 26 июля с 10:00 до 18:00
