Маркетинговый трюк
«Форд» ставит возможных клиентов в жесткие рамки
На авто рынке реклама монотонна. Все демонстрируют едущую машину, произносят заклинания о качестве, красивости, выгоде. Откровения очень редки. Оно и понятно. Задачка одна, клиенты различные и хоть какой вожделеет обретёть уникальную формулировку очевидного заблуждения в своем приемуществе.
Только шведы целый год честно признавались, что «Кроме Volvo в жизни есть много хорошего». Удивил «Nissan», заплевавший Qashqai всем городом. И «Toyota» обходительно пнула клиентов, провозгласив верхушкой их достижений Camry. Другие упражняются в оптимизме и настаивают на собственных безальтернативных преимуществах.
Но в этом сезоне осеннего зомбирования телевизионной рекламой нестандартно выступил «Форд». Он продвигает большой и прекрасный кроссовер Explorer, вспоминая его былую внедорожность и пробует за одну минутку эфира выстроить в сознании людей параллель легендарности автомобиля и подвести зрителя к идее, услужливо сформулированной слоганом: «…для тех, кто достоин истинной легенды».
Эгоцентризм в людях плещется в главном на уровне наибольшей заметки и позволяет всегда считать себя достойным истинной легенды, истинной заработной платы и реального ордена. Но видеоряд маркетингового ролика мало остужает. Оказывается, чтоб заслужить, пусть даже в собственных очах, новый Explorer, нужно в детстве потренироваться на велике, окончить институт и отслужить в армии, при чем же не писарем в штабе, а сходить на войну. Пока разворачивается маркетинговый ролик и рисунки машин перемежаются картинами людей, понизу кадра мерцают числа, обозначающие возраст потребителя в отважные моменты его взросления и обретения подобающей автомобилю легендарности. Война накрывает потенциального обладателя машины на рубеже 23 лет и поначалу кидает его лицом в грязь полосы препятствий, позже поднимает в полный рост и посягает на мечту взрывами или пиропатронов, или гранат. Искры пламени не уточняют, наступил рвущийся к мечте о машине клиент на противопехотную мину либо это уже сварочный кондуктор старается сделать ему не протез, а будущий автомобиль. Зато позже, может быть и инвалидом, но выживший клиент в 25 лет женится. Биографические подробности потенциального потребителя теряют возрастную конкретику в 30 лет, когда он уже папа и клеит отпрыску модель будущей машины (угаданной способами промышленного шпионажа?). Может быть, «Форд» готов реализовывать свои изделия не только лишь ветеранам войн, инвалидам и Джеймсам Бондам. И чтоб придти в автосалон, не непременно подтверждать свою легендарность записями военного билета и даже гражданскому хлюпику компания все таки отыщет возможность вручить свою легенду, одну на двоих. Хотя заклинание о том, что легенды создаются не сходу и для этого необходимы годы поиска, борьбы и достижений, воля, сила и нрав, все таки вызывает желание за ранее запастись справками и документами, подтверждающими право на покупку настолько умопомрачительной машины, изготовленной для узенькой мотивированной аудитории парней старше 30, прошедших войну, непременно женатых и имеющих не дочь, а конкретно отпрыска… Свидетельство о рождении на малыша брать с собой либо на слово поверят?
Но маркетинговое агентство с задачей совладало. Издавна минутка эфирного времени не озадачивала так очень.
Сергей Асланян 4 сентября 2012 в 13:20
