Маркетинговые трюки либо секрет удачной реализации. » деловой портал северного региона казахстана
Как продавать больше? Что для этого делать? Как преподнести продукт покупателям? Над этими вопросами разламывает голову каждый торговец. У одних реализации идут лучше, у других ужаснее, но все сводиться к одному - это умение верно представить продукт покупателю. Данный способ , в большей степени, нацелен на прямые реализации либо реализации штучного продукта. Но можно использовать его и в более масштабной торговле. Итак, давайте разберем все по порядку.
Перед тем, как преступить к «обработке» покупателя необходимо стать очень конгруэнтным (добросовестным). Вы должны быть убеждены в качестве вашего продукта и в том, что он вправду полезен. В данном случае вы существенно упростите для себя задачку.
Ну а сейчас разберем весь процесс реализации пошагово:
Мини-презент.
Непременно подарите что-то собственному клиенту перед тем, как начать говорить о продукте. Это должно быть что-то дешевое, но полезное и относящееся к вашему продукту. Допустим, вы реализуете электрическую сигарету. Тогда, сначала подарите маленькое пособие о том, как кинуть курить. Думается, смысл вы поймали. Можно перебегать ко второму шагу.
Опишите продукт, выявляя желания клиента.
Вы должны очень тщательно и понятной форме выложить все свойства вашего продукта. Постарайтесь выявить то, чего ожидает от покупки ваш будущий покупатель. Ведь от одной и той же вещи каждый может ждать различного эффекта. К примеру, покупая книжку, один ожидает ублажения потребности в чтении, а другой просто покупает для коллекции.
Подробное описание продукта значит изложение всех его особенностей в доступной для определенного покупателя форме. К примеру, продавая Mercedes приличному предпринимателю, рассказывайте о том, какой это представительный и мощнейший автомобиль, о том, как статно он будет смотреться за рулем. Продавая авто юный девице рассказываете о том, как он ей подходит, о том, что можно надавить эту кнопку и выдвинется бардачок. Рассказывая ей о мощности и технических свойствах, вы не заинтересуете ее внимания, а получить внимание клиента - ваша основная задачка.
Смысл в том, чтоб поведать про одну и туже вещь различным людям, представив ее так, как они желают этого!
Отзывы.
Люди склонны веровать воззрению других людей. Если, у вас будут достоверные положительные отзывы, то это сыграет очень положительную роль. Не запамятовывайте об этом моменте, ведь когда человек раздумывает о покупке ему всего-то необходимо дать вектор, т.е. навести в подходящую сторону. Роль такового «вектора» играют как раз таки положительные отзывы.
Призы, подарки, скидки.
Когда ваш клиент совершит покупку, хорошим шагом будет дать ему скидку на последующие покупки, предоставить призы либо что-то подарить. Ведь получив у вас скидку, человек может прийти к вам снова, привести знакомых, друзей либо родственников. Очевидно, он должен остаться удовлетворенным покупкой. Помните, что если вы понимаете о нехорошем качестве продукта, то не ожидайте больших продаж. Отрицательная репутация стремительно дает о для себя знать, а создание положительного стиля будет притягивать к вам все новых и новых клиентов!
