Умение торговаться
Глава об удачности рифмы «торгуйся, - не понтуйся»
Ситуация первая. Вы стоите возле станции метро «Таганская», ловите такси.
- Такси. Такси. Подъезжает, останавливает.
- Таксист - Куда едем?
- Вы - В Гамбург.
- Таксист - Сколько?
- Вы - Двести рублей.
- Не мужик, за такие деньги, в Гамбург только по факсу доберешься, но я смотрю, ты из плена домой добираешься, да и похож ты на Монику Левински, давай, тебе со скидкой, за триста.
- Ну, поехали.
Другая ситуация. Как я ловил такси.
- Такси. Такси.
Подъезжает «Газель» - фургон. За рулем, дед Щукарь, только моложе, лет 49-ти. Мелкий, жилистый, злой, веселый. Куда ехать, не спрашивает, орет, головой кивает, руками машет
- Поехали, командир, поехали.
- Сколько?
- Поехали, я тебе говорю, садись. Я закидываю портфели, сажусь.
- Ну, поехали, только дам я тебе сто пятьдесят рублей, не больше. И отвезешь ты меня на Первомайскую. Хорошо?
- Да, ладно, ты. Все нормально. А куда ты стерва, под колеса лезешь?(Это гражданке на обочине.) Ну, куда ты, козел, прешься? (Это выезжающему мерсу.) Надо признаться, что автор, сам любитель быстрой езды, но то что выделывал Щукарь на Газели, одновременно рассказывая руками, поворачивая не только голову, но и все что можно, не поддается никакому описанию.
- Ничего, проскочим, никто и не заметит. (На красный свет, под самосвала- Сегодня еще ничего, машины кругом, твою мать, разогнаться не дадут. А вот давеча, я одного капитана милицейского вез, так он сначала орал ты свои права собственноручно по приезду жрать будешь, да потом так рад был, что доехал, что забыл.
- Ну ты что зараза, так и будешь плестись (это девушке на Форде, кстати очень даже быстро едущей.)
- О, свадьба! Эй, меня снимай, эй, слышишь? Чувак, ты чё глухой что ли?.(нажимает на сигнал и выдает на нем трели. Видеокамера из едущего лимузина немедленно поворачивается на нас.)
- Эй чувак, ты попал, слышишь, ты попал. Ха-ха. А я вот тоже свадьбу сыну играл недавно, две гармошки порвал. Я ж на гармошке еще могу...........................................................
И т.д. и т.п. Наконец, ни жив, ни мертв. Приехали. Фу... Тормози.
- Ну, как? Я ж говорил успеем. (Притом что я никуда не спешил). Накинул бы полтинник, командир, за скорость. Какой русский не любит быстрой езды.(Это он мне - азиату).
Я заплатил ему еще пятьдесят рублей, и сказал, что про него я напишу в книге.
Впрочем я отвлекся. Речь о торге.
Третья ситуация с одним из выпускников курса.
- Куда едем, командир?
- (Улыбаясь) В Чернобыль.
- Сколько?
- (Улыбаясь) А сколько хочешь?
- Не, ну я много чего хочу, ты скажи, сколько?
- (Широко улыбаясь) Погоди, парень, это твоя машина?
- (Недоуменно) Конечно моя.
- И за рулем ты сидишь, верно?
- Ну.
- (Широко безмятежно улыбаясь) Так ты и должен сказать сколько. Вот и говори.
- (В непонятках) Двести.
- (Улыбаясь) Не, мастер. Я сюда за сто доехал. Но ты же не за просто так катаешься и денег зарабатывать тоже надо, так что давай так, я плачу сто двадцать и рассказываю классный анекдот и через двадцать минут у тебя есть не только деньги, но и хорошее настроение. Согласись, тоже на дороге не валяется.
- Поехали. Разбор полетов:
1. улыбка-энергетика
2. обоснование несогласия
3. называние цены
4. перенос в позитивное будущее
5. вызов согласия риторическим вопросом Вывод - все дело техники.
Представьте себе вы хозяин пиццерии и кокаин в вашей пиццерии продается по сто за кило.
Вопрос за сколько вы его покупаете, если продаете за сто. Ответ - приблизительно за пятьдесят.
Вопрос - если придет покупатель и скажет давай за восемьдесят пять, или уйду.
Согласитесь?
Ответ - конечно продам.
Другая ситуация.
Вы работаете продавцом в пиццерии, получаете твердую зарплату, включая пинки от шефа и продаете кокаин по сто за кило.
Вопрос - если придет покупатель и скажет, давай за восемьдесят пять, или уйду. Согласитесь?
Ответ - да и хрен с тобой, иди на все четыре стороны.
ВЫВОД - небольшая скидка в цене, все равно выгодна владельцу бизнеса, и поэтому резон торговаться.
Помимо этого необходимо учитывать относительное безразличие обслуживающего персонала, поэтому все переговоры о цене, только с лицами, принимающими решения.
В основе нелюбви торговаться лежат (необоснованные) страхи (отказа, критики со стороны окружающих и т.д.) низкая самооценка и неумение. Всё это прикрыто маской гордости и позиции: «Я могу себе это позволить» Но все же лучше понимать, что:
Торг с таксистом в течение 3-ёх минут приносит вам прибыль в 50 рублей,- ровно столько же сколько стоит один час вашей жизни Резюме: торговаться резон, готовьте заготовки. (Лучше веселые) Практикуйтесь. В поле, все в поле.
Алексей Минцковский
ООО «Крона» Зам. рук. информ — вычисл. службы.
Семинар очень полезный, как по материалу, так и главное, как тренинг, научивший новым способам мыслить. Дальше - практика «В поле». Спасибо.
