Продажа бизнеса
Глава об умении считать, или «не прячьте ваши денежки.»
Это умение нуждается в постоянной тренировке.
Вам необходимо выработать в себе любопытство по отношению к чужому бизнесу. Необходимо постоянно просчитывать чужой бизнес - где бы Вы ни оказывались. Магазины, кафе, офисы продаж, фирмы по оказанию услуг. Ненавязчиво интересуйтесь - ценами и себестоимостью, затратами на аренду и рекламу, зарплатой персонала, оборотом. Конечно, делать это нужно со всей деликатностью, чтобы не вызвать ненужного подозрения или недовольства. Можем порекомендовать замечательную форму постановки вопроса «А скажите, если не секрет.»
Обычно люди любят говорить о своей работе - и охотно выкладывают массу информации. Вам же остается только систематизировать полученные данные и просчитать в уме рентабельность данного бизнеса. Это дает Вам
во-первых, замечательную тренировку по быстрой оценке себестоимости любого товара, рентабельности любого дела,
во-вторых, Вы пополняете личную «базу» самых разнообразных данных, которые могут Вам очень пригодиться в дальнейшем,
а в-третьих оттачиваете умение легко и быстро входить в доверительный контакт с нужными Вам, но незнакомыми людьми.
Итак, для оценки любого бизнеса существуют следующие позиции:
• Начальные, разовые расходы при открытии дела (Закупка оборудования и товара, реклама)
• Текущие расходы (налоги, аренда, зарплата персонала, реклама и т.д.)
• Объем продаж - сколько посетителей за день, сколько денег оставляется)
• Время окупаемости, возврата расходов
• После этого - высчитывается себестоимость
• Определяется прибыль
Практически все составляющие бизнеса можно либо узнать в приватной беседе со словоохотливым сотрудником, либо просчитать самостоятельно.
После того, как Вы высчитали прибыльность этой фирмы, очень желательно проговорить кому-нибудь алгоритм Ваших умозаключений..
Самое лучшее в данной ситуации - это поведать о своих расчетах владельцу данного бизнеса. Во-первых, Вы насладитесь произведенным впечатлением, а во- вторых, проверите правильность расчетов, если не получите по шее. Резюме: преврати в игру просчет чужого бизнеса.
Фантин Кирилл
Риэлтор
Ещё при чтении книги Сергея не один раз возникало желание написать ему с намерением выяснить ну в чём же подвох, развод- ведь казалось, что не может быть всё так чётко, доходчиво, и просто. И я попался на удочку собственной непредубеждённости и любопытства, И вот я уже на тренинге. Скажу о своих чувствах, которые я испытал на тренинге! Сначало недоверие(как позже сказал Сергей- «семь ног на тормозе») в перемешку с любопытством, которое впринципе доминировало, позже пришла уверенность- это все про «Шута». На «Продажи» я уже летел на крыльях. Огромный спектр чуств: от безумного веселья до чуства полного тупика и смятения, когда пришлось «продавать» Сергею перед камерой и как и в прошлый раз в конце тренинга пришла уверенность, что «продажи» это-моё, это круто, это просто, это весело, этим можно зарабатывать кучу денег! За последние годы наконец появился человек- личность-профессионал на которого хочется равняться, с кем приятно иметь дело!!!
