Деньги без стартового капитала
Глава о стартовом капитале, или «через четыре года здесь будет, МОЖЕТ БЫТЬ...»
Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев наших (то ли меньших, то ли нищих, не помню.), но являющихся на самом деле, типичной телегой впереди лошади.
- Я уже 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь я еще займу столько же и открою СВОЕ ДЕЛО (читай - такси, булочную или магазин.)
Схема стара как мир и увлекательна как песня о Сулико., которая вложила все свои и занятые деньги, прогорела и кто-то ее там по горам искал. У меня нет стартового капитала - поэтому я не могу начать свое дело... Нет стартового капитала - нет дела, нет дела - нет капитала. Поэтому я и сижу. ничего не делаю!.. И молодец. И правильно. Лучше уж ничего не делать, чем лезть в долговую яму под названием «Стартовый капитал»
Итак, установка, что стартовый капитал необходим - для новичков в бизнесе, это не только неправильно, это ОЧЕНЬ И ОЧЕНЬ ОПАСНО.
Почему? Статистика организации и банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остаются лишь треть, причем из оставшихся в живых, через три года опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине - у них КОНЧИЛИСЬ ДЕНЬГИ. Простой пример: ты открыл магазин на 100 кв. м.
Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000€. И магазин, что называется «не пошел».
Я конечно мог бы поговорить о том как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и т.д. и т.п. Но я просто повторю - магазин НЕ ПОШЕЛ. Ты не просто - «не заработал», ты ПОТЕРЯЛ.
А теперь подумай, сколько времени должно понадобиться, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван, с простреленной мотивацией и лежишь на нем, день деньской, истекая процентом на занятые деньги.
Где ты возьмешь идею для того чтобы зарабатывать деньги которые ты должен отдавать?
Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 000? А может ты пойдешь опять работать на дядю?
И будешь, насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре, отдавать долги по гроб жизни.
Нет, скажешь ты, я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально.
Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет?
Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе?
Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что
твое дело будет приносить тебе деньги?
Нет.
Где же выход?
Выход из положения состоит в том, чтобы придумать, или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Ты вкладываешь время, нервы, переговоры, но не деньги.
Ты можешь делать все что угодно, но денег ты не потеряешь.
Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают, а
если знают, не умеют.
Для того чтобы показать, что такие схемы существуют, я приведу тебе несколько примеров:
Первое - это продажа собственных знаний, умений, услуг.
- И выдал Мальчиш-плохиш военную тайну, да получил за это бочку варенья и корзину печенья...
- Песни со сцены - до 20 000€.
- Прыжки со штангой с трамплина - 100€ в воду, 110€ на асфальт.
- Умение любить всем телом - от 50€
Второе - продажа чужих знаний, умений, услуг, или товара.
- Здравствуйте, Вы, колдун? (рекламное агентство, служба знакомств, Газпром)? Давайте, так. Я вам клиентов, а вы мне деньги.
- Вы умеете любить всем телом? У меня к вам дело по поводу тела.. Третье - Вы берете аванс под выручку.
То есть лично у тебя денег нет, и ты используешь «деньги других людей». Ты убеждаешь потенциального клиента в том, что этот товар (услуга) ему абсолютно необходим - или находишь такого, который уже сам в этом убежден. Здесь на первом плане способность убеждать, вызывать доверие - в общем, умение торговать.
По такой схеме работают перегонщики машин из Европы в Россию. У самого перегонщика денег на покупку машины нет, но он находит покупателя, пригоняет ему машину за его же деньги, и из сорока тысяч, что прошли через его руки, у него остается одна - за предоставленную услугу. Четвертое - изменение уже имеющегося.
Дело уже есть, но оно приносит явно меньше, чем могло бы. Стоит только подойти чуть по-другому, чуть повернуть, или чуть расширить его - и денег посыплется больше!
Здесь на первом плане - умение верно оценить базовые возможности уже существующего проекта и твоя креативность, умение нестандартно «развернуть» ситуацию.
Вот, к примеру - два магазинчика на расстоянии 8 метров друг от друга.
В одном продается профильная литература и кассеты, в другом - шмотки. Один приносит не меньше полутора тысяч в месяц, другой - от силы пятьсот- шестьсот.
Площадь одинаковая, аренда - тоже. Вот в этой ситуации и необходимо задуматься, потому что с минимальными затратами - а может быть, и вообще без вложений - во втором магазинчике можно выручку у-тро-ить.
И если вы с таким проектом - обоснованным и просчитанным - придете к хозяину, то вы можете рассчитывать на комиссионные. Ничего, заметьте, не вкладывая.
Порой достаточно элементарного увеличения количества точек - и выручка возрастает в несколько раз!
Иногда можно «из ничего» сделать ликвидный товар - и старые, грязные, никому не нужные опилки прессуются и превращаются в дорогостоящее ДСП!!! И это я еще молчу про гав-о, ой, извините, натуральную подкормку и удобрение, для ваших любимых растений, на биологической основе.
Пятое - высший пилотаж имени Тома Сойера - получить деньги там, где их
нужно заплатить, или по крайней мере получи бесплатно.
Для начала - анекдот.
Пришел бедный Иван к богатому Ивану
- Займи рубль, по осени два отдам
- Хорошо, но в залог топор оставь.
- Не вопрос, держи топор.
- Держи рубль.
Сели. Обмыли сделку. Обращается Богатый к Бедному
- Иван, тебе по осени два рубля тяжело возвращать будет, так ты сейчас один отдай.
- И то верно. Светлая голова. Держи рубль.
Идет домой и думает: « Денег нет, топор в залоге, рубль должен. И - все правильно!»
Классический пример высшего пилотажа - история с Томом Сойером: забор за плату, красят только самые достойные. А вот и несколько современных примеров:
Это высший пилотаж современной жизни. Через 3 месяца строительный заказ выполнен, рабочие за небольшие деньги приобрели диплом и квалификацию. Все счастливы. Занавес!
- «Иностранной фирме требуется высококлассная секретарша, умеющая печатать со скоростью звука, с зарплатой 2000$!!!».
Выстраивается очередь. В качестве первого тура конкурса - а как вы думали? - эти девушки за 8 рабочих часов напечатают такой объем, за который Вы бы никогда с ними не расплатились. А тут - никаких претензий. Конкурс заканчивается, каждой девушке говорится отдельное спасибо за участие. Зарплата такая огромная, что ни одна из претенденток особо не удивится, так и не дождавшись приглашения на работу. Правда этот пример - не для повторения.
- Очередное объявление о приеме на работу. Условия - шоколадные. Претендентов - минимум тысяча-полторы.
Каждый из них - до собеседования - получает во-от такую пачку тестов. «Вы должны отвечать максимально подробно и правдиво!» Назавтра - в ваших руках стопки заполненных тестов. Все это загоняется в компьютер, суммируется, и
получаются готовое социологическое исследование, которое продается за 10. 15. 20 тысяч долларов! Вот так.
Резюме: при организации бизнеса удели больше времени поиску и нахождению идеи не требующей стартового капитала, нежели вкладыванию денег в близлежащий проект.
Андрей Верхолетов
Специалист по операциям с недвижимостью.
Хороший курс. Много до чего додумался сам, здесь изложено, вместе связано. Сейчас знаю схему, которую буду применять. Результат неизбежен.
