ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ВОПРОС ТЕРМИНОЛОГИИ

Прежде планированием продаж и операций (Sales & Operations Planning, S&OP) назывался процесс принятия решений, целью которого было поддержание баланса спроса и предложения на укрупненном уровне. Эта деятельность обычно возложена на высшее руководство компании.

Теперь в обиходном употреблении этот термин помимо вышеука­занного значения включает в себя техники и инструменты планирова­ния отдельных продуктов и заказов клиентов на детальном уровне. Этот процесс не замыкается на высшем руководстве. Такие вопросы требуют более детальной и длительной проработки, чем это может позволить себе высшее руководство. Но в обиходе эта деятельность тоже стала назы­ваться планированием продаж и операций. Так что теперь, когда вы слы­шите этот термин, вы не знаете, идет ли речь об укрупненном планиро­вании объемов продукции или о детальном планировании номенклатуры изделий. Очень плохо, что так случилось, но это факт.

Чтобы внести определенность, мы вводим термин объемное плани­рование продаж и операций (Executive Sales & Operations Planning) для обозначения укрупненного планирования объемов на уровне высшего руководства компании. Мы используем термин планирование продаж и операций для обозначения широкого комплекса процессов, включаю­щих детальное прогнозирование и планирование, равно как и объемное планирование продаж и операций.

Таким образом, объемное планирование продаж и операций не явля­ется чем-то новым. Ранее оно называлось планированием продаж и опе­раций. Оно просто получило новое имя — для избежания неопределен­ности.

Мы обсудим это подробнее в главе 1.