ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ

ПОЛНАЯ ФИНАНСОВАЯ ИНТЕГРАЦИЯ

Как только все группы продуктов введены в процесс объемного плани­рования продаж и операций, следует переходить к полной финансовой интеграции. Однако очень важно не приступать к этому, пока процесс не стабилизируется и пока высшее руководство не уверует окончатель­но в его эффективность.

190

РИСУНОК 18Л "

Мы говорим это потому, что финансовые Последовательность специалисты в большинстве компаний об - внедрения ладают эффективными методами расчета финансового будущего компании. В боль­шинстве случаев они разработали свои собственные прогнозы, приня­ли свои собственные допущения и спроецировали будущее в таком виде, который не всегда прямо привязан к изменениям спроса/поставок. Произвести такую резкую перемену — перейти от независимо разраба­тываемых прогнозов к использованию данных спроса/поставок объем­ного планирования продаж и операций — это может потребовать корен­ной перестройки во многих организациях. Это одна из тех трудных проблем по изменению поведения сотрудников, о которых мы упоми­нали ранее. Однако это необходимо, это то, что позволяет всей компа­нии строить внутреннюю работу с единым набором цифр.

Мы уже встречались с задачей извлечения будущих финансовых данных из процесса объемного планирования продаж и операций — та­

Ких, как валовая выручка, себестоимость проданных продуктов, уровни запасов готовой продукции и т. д. В этой главе мы обсудим интеграцию этих данных с финансовыми данными других частей бизнеса. Когда это будет эффективно выполнено, произойдут следующие перемены:

• Проформа[37] отчета о прибылях и убытках и проформа балансового отчета окажутся связанными напрямую с соответствующими дан­ными объемного планирования продаж и операций.

• Бюджеты могут стать гибкими и меняться в соответствии с дина­микой бизнеса.

• Процесс годового бизнес-планирования станет проще и эффектив­нее.

Давайте последовательно рассмотрим все эти пункты.