ОТ ИДЕИ ДО ПРИБЫЛИ

Работа продукта

Метод основан на определенном понимании ро­ли продукта у потенциальных потребителей.

Идея такой сегментации в следующем. Предпо­лагается, что, покупая товар, потребитель «берет его на определенную работу». Потребитель заин­тересован в выполнении определенной работы и поэтому ищет того, кто мог бы быстро, эффектив­но и недорого такую работу выполнить — будь то продукт или услуга.

Так, например, есть задание — обеспечить уют в доме. Покупается определенный вид мебели, бы­товой техники, то есть то, что с наибольшей веро­ятностью выполнит работу по обеспечению уюта в доме. Такой подход к сегментации позволяет сег­ментировать рынок в соответствии с тем, как по­купатель воспринимает жизнь.