ПРИЕМЫ РАЗРАБОТКИ ПОЗИЦИЙ БРЕНДОВ
1. Самый простой способ представить позицию бренда — это отразить суть бренда или ее часть.
► Автомобиль «Субару» —уникальный полноприводный внедорожник.
► Автомобиль «Феррари» — спортивный.
► Розничная сеть «Мосмарт» — дискаунтер.
► «ЗМ» — инновации.
► «Макдональдс» — «Еда и развлечения».
► Пиво «Балтика №3» — «Там, где Россия».
► Водка «Смирнофф» — «Смирнофф. Русский характер».
2. Другой прием — определить позицию бренда как часть идентичности бренда или часть предложения выгод (ценностей). При выборе элементов для позиционирования важно учесть, какие из элементов будут приемлемы для покупателей и дифференцируют бренд.
Пример: «Энергетические напитки (разных названий) — для мужчин и женщин 21-40 лет, любящих весело и активно проводить свободное время и встречаться с друзьями. Бренд дает им почувствовать себя веселыми, жизнерадостными и полными сил».
Или: «Мягкое, оригинальное, легкое пиво из Чехии. Целевая аудитория — мужчины в возрасте 21-25 лет, обычно пьющие легкое пиво и стремящиеся произвести впечатление».
3. Разработка позиционирования бренда в виде одного предложения: «(Название бренда), предназначенная для (функциональное назначение), подходит для (целевая группа потребителей), потому что он (основное преимущество) по сравнению с (конкурентный товар / услуга).
Пример: «Автомобили «Рено» предназначены для удовлетворения потребителей без предубеждений, нонконформистов; «Рено» — мечтательный, смелый и сердечный производитель автомобилей, предлагает испытать уникальное удовольствие от движения и жизни в салоне».
4. Еще один возможный вариант разработки позиции: «Для (целевой рынок) марка X — это (определение бизнеса), предоставляющая вам (точки отличий или ключевая выгода).
Пример: «Для производителей компьютеров компания «Интел» — это поставщик самых быстрых и надежных микропроцессоров». Или: «Для домохозяек «Тайд» — это стиральный порошок, который делает одежду белее белого».
